Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Sobre Nosotros
Fieldguide está estableciendo un nuevo estado de confianza para el comercio global y los mercados de capitales mediante la automatización y optimización del trabajo de los profesionales de aseguramiento y auditoría, específicamente en ciberseguridad, privacidad y auditoría financiera. En pocas palabras, construimos software para las personas que permiten la confianza entre las empresas.

Tenemos nuestra sede en San Francisco, CA, pero estamos construidos como una empresa remota primero que te permite hacer tu mejor trabajo desde cualquier lugar. Contamos con el respaldo de los mejores inversores, incluidos Growth Equity en Goldman Sachs Alternatives, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Justin Kan, Elad Gil y más.

Valoramos la diversidad, tanto en antecedentes como en experiencias. Necesitamos personas de todos los orígenes y ámbitos de la vida para ayudar a construir el futuro de la auditoría y la consultoría. El equipo de Fieldguide es inclusivo, motivado, humilde y solidario. Somos deliberados y autorreflexivos sobre el tipo de equipo y cultura que estamos construyendo, buscando compañeros de equipo que no solo sean fuertes en sus propias aptitudes, sino que también se preocupen profundamente por apoyar el crecimiento de los demás.

Como empleado de una startup en etapa inicial, tendrás la oportunidad de construir el futuro de la confianza empresarial. Hacemos que la vida de los profesionales de auditoría sea más fácil al reunir hasta el 50% de su trabajo y brindarles un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal. Si compartes nuestros valores y entusiasmo por construir una gran cultura y producto, encontrarás un hogar en Fieldguide.

Sobre el Rol:

Como Ejecutivo de Cuentas Estratégicas en Fieldguide, serás dueño de un conjunto enfocado de las principales 35 firmas de auditoría y consultoría en los EE. UU., impulsando tanto los primeros acuerdos como la expansión a largo plazo. Este es un rol impulsado por las relaciones, centrado en construir asociaciones estratégicas y hacerlas crecer con el tiempo.

Ejecutarás un proceso de ventas de ciclo completo y con múltiples hilos. Involucrarás a las partes interesadas ejecutivas, operativas y técnicas, mientras desarrollas una estrategia de cuenta clara en torno a dónde la IA puede generar el mayor impacto.

Adoptando un enfoque consultivo y de prioridad al socio, guiarás a las firmas a través de un cambio más amplio en cómo se realiza el trabajo de auditoría y consultoría, posicionando a Fieldguide como una plataforma para la eficiencia, la modernización y la diferenciación, y expandiendo ese valor en toda la organización.

Este rol reporta al Director Senior de Ventas y es completamente remoto dentro de los EE. UU.

Lo Que Harás:

• Ser dueño de una lista de cuentas objetivo de cuentas estratégicas clave, supervisando el ciclo de ventas completo desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque tanto en cuentas nuevas como existentes.

• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y las métricas clave de ventas.

• Construir relaciones sólidas y basadas en la confianza con los tomadores de decisiones clave, proporcionando liderazgo de pensamiento, comprendiendo sus necesidades comerciales y alineando las soluciones de Fieldguide en consecuencia.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos y metas, aprovechando la metodología de ventas MEDDICC.

• Colaborar de manera interfuncional con equipos como Soluciones, Finanzas, Producto y Marketing para garantizar que se satisfagan las necesidades y expectativas del cliente durante todo el proceso de ventas.

• Establecer una dirección estratégica para maximizar el potencial de mercado dentro de tu territorio asignado mediante una planificación y ejecución efectivas.

• Presentar demostraciones convincentes de soluciones a los prospectos utilizando los conocimientos descubiertos durante la investigación.

• Ser dueño de la creación, ideación y ejecución de los planes de cuentas clave y de territorio.

• Mantener la diligencia del CRM, la precisión de los pronósticos y una comunicación clara con las partes interesadas internas relacionadas con tu territorio.

• Asistir a eventos de networking y conferencias para construir relaciones que generen nuevas oportunidades de negocio.

• Hasta 30% de viajes regionales y nacionales.

Sobre Ti:

• 7+ años de experiencia en ventas como Ejecutivo de Cuentas, con un enfoque en nuevos clientes y un historial comprobado de superar la cuota y vender soluciones de software complejas a cuentas empresariales.

• Fuertes habilidades de gestión de proyectos, con la capacidad de coordinar a las partes interesadas y llevar acuerdos grandes y complejos a través de la línea de meta.

• Capacidad para involucrarse profunda y ampliamente en una cuenta (ejecutivos, profesionales y equipos técnicos) para influir en las partes interesadas e impulsar cambios significativos.

• Capaz de gestionar procesos de ventas complejos y con múltiples hilos que involucran a las partes interesadas del cliente, desde ejecutivos hasta usuarios diarios del producto.

• Experiencia en la gestión independiente de un ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.

• Jugador de equipo que colabora eficazmente en todos los equipos internos (Soluciones, BDR, Finanzas, Producto, Marketing, Éxito del Cliente, etc.).

• Motivado por construir procesos de ventas en una startup que cambia rápidamente y ser parte de un entorno de ventas orientado al equipo, demostrando adaptabilidad, ingenio y mentoría.

• Experiencia trabajando para y/o vendiendo directamente a firmas de auditoría, consultoría o aseguramiento.

Más sobre Fieldguide:

Fieldguide es una empresa basada en valores. Nuestros valores son:

• Sin miedo - Inspirar y derribar muros aparentemente imposibles.

• Rápido - Lanzar rápido con excelencia, iterar hacia la perfección.

• Encantador - Entregar felicidad y experiencias de 11 estrellas.

• Dueños - Ejecutar y administrar el negocio con propiedad.

• Ganar-ganar - Crear valor mutuo y ganar confianza para toda la vida.

• Inclusivo - Escalar las mejores ideas con equipos inclusivos.

Algunos de nuestros beneficios incluyen:

• Paquetes de compensación competitivos con propiedad significativa

• PTO flexible

• 401k

• Beneficios de bienestar desde tu primer día

• Reembolso de tecnología y trabajo desde casa

• Horarios de trabajo flexibles