Ejecutivo de Cuentas Estratégicas - Brasil

Acerca de ElevenLabs

ElevenLabs es una empresa de investigación y productos de IA que está transformando la forma en que interactuamos con la tecnología.

Lanzamos en enero de 2023 con el primer modelo de voz de IA similar al humano. Hoy, servimos a millones de usuarios y miles de empresas, desde startups de rápido crecimiento hasta grandes empresas como Deutsche Telekom y Meta. Nuestros inversores se encuentran entre los más destacados del mundo, incluyendo a Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado $781M en financiación y nuestra última valoración fue de $11B, siempre múltiplos de 11.

Hemos expandido nuestra oferta desde la voz a tres plataformas principales:

• ElevenAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de cliente fluidas e inteligentes, con las integraciones, pruebas, monitoreo y fiabilidad necesarias para implementar agentes de voz y chat a escala.

• ElevenCreative permite a creadores y especialistas en marketing generar y editar voz, música, imagen y video en 70+ idiomas.

• ElevenAPI brinda a los desarrolladores acceso a nuestros modelos fundamentales líderes de audio con IA.

Todo lo que hacemos es el resultado de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo: constructores que realizan el mejor trabajo de sus vidas. Somos investigadores, ingenieros y operadores. Medallistas de la Olimpiada Internacional de Informática y exfundadores. Si quieres trabajar duro y crear un impacto positivo duradero, queremos saber de ti.

Cómo trabajamos

• Alta velocidad: Experimentación rápida, equipos autónomos ágiles y burocracia mínima.

• Impacto, no títulos: No tenemos títulos de trabajo. En cambio, se trata del impacto que generas. Ninguna tarea está por encima o por debajo de ti.

• IA primero: Usamos IA para avanzar más rápido con resultados de mayor calidad. Hacemos esto en toda la empresa, desde ingeniería hasta crecimiento y operaciones.

• Excelencia en todas partes: Todo lo que hacemos debe estar a la altura de la calidad de nuestros modelos de IA.

• Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación.

Qué ofrecemos

• Cultura innovadora: Serás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la IA, rodeado de un equipo que empuja los límites de lo posible.

• Caminos de crecimiento: Unirte a ElevenLabs significa unirte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto, más allá de tu rol y responsabilidades inmediatas.

• Aprendizaje y desarrollo: ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional mediante un estipendio discrecional anual.

• Viajes sociales: También proporcionamos un estipendio discrecional anual para reunirte con colegas cada año, como elijas.

• Retiro anual de la empresa: Cada año, reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación; los retiros anteriores han incluido Croacia e Italia.

• Espacio de coworking: Si no estás ubicado cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos un estipendio mensual de coworking.

Acerca del rol

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas experimentado y motivado para impulsar el crecimiento de ElevenLabs en empresas Fortune 500 y grandes empresas en Brasil.
Nuestro candidato ideal siente pasión por las posibilidades transformadoras de la tecnología de voz con IA y está ansioso por actuar como un socio estratégico, permitiendo a las organizaciones aprovechar nuestros modelos y productos líderes en la industria para reinventar su experiencia del cliente, sus flujos de trabajo internos y sus estrategias de monetización.

En este rol, tú:

1. Construirás y gestionarás una cartera creciente de nuevas cuentas en industrias que adoptan IA conversacional para ayudar a ElevenLabs a alcanzar sus objetivos de ingresos.

2. Identificarás nuevas oportunidades de negocio donde las capacidades de IA conversacional de ElevenLabs puedan impulsar la participación del usuario, la automatización o la eficiencia de costos.

3. Desarrollarás y mantendrás un profundo conocimiento del panorama de la IA conversacional, incluyendo casos de uso de clientes, soluciones competitivas y tendencias emergentes.

4. Demostrarás experiencia, o una fuerte voluntad de aprender, sobre IA conversacional y cómo la tecnología de voz de ElevenLabs puede desbloquear valor en soporte al cliente, agentes virtuales, asistentes en la aplicación y más.

5. Desarrollarás y ejecutarás estrategias de cuenta para expandir la presencia de ElevenLabs en verticales empresariales clave (por ejemplo, salud, gobierno, finanzas).

6. Colaborarás estrechamente con éxito del cliente e ingeniería de soluciones para garantizar una incorporación y expansión fluidas de las cuentas.

7. Actuarás como asesor de confianza para los clientes, educándolos sobre las tendencias emergentes en IA generativa, interfaces de voz y agentes conversacionales.

Requisitos

• 7+ años de experiencia en ventas empresariales con cuota en SaaS o tecnología, idealmente con exposición a IA, IA generativa, productos basados en LLM o plataformas impulsadas por API.

• Éxito comprobado cerrando acuerdos de siete cifras y gestionando ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas.

• Profundo conocimiento de los procesos de adquisición y legales empresariales, con capacidad para acelerar la velocidad de los acuerdos.

• Experiencia vendiendo soluciones técnicas a líderes de producto e ingeniería; capacidad para traducir tecnología compleja en valor comercial.

• Fuerte presencia ejecutiva y capacidad para construir relaciones a nivel de alta dirección y junta directiva.

• Comodidad operando en un entorno de etapa temprana y alto crecimiento, incluyendo la creación de nuevos manuales y la iteración rápida.

• Pasión por la IA de voz y audio y cómo puede desbloquear valor transformador para los clientes.

• Una mentalidad híbrida orientada al cliente y al producto que priorice la satisfacción del cliente y la escala.

Ubicación

El candidato debería preferiblemente estar ubicado en São Paulo, Brasil.

#LI-Remote

Somos un empleador de igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, origen nacional, género, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad u otros estatus legalmente protegidos.