Ejecutivo de Cuentas - Especialista EMEA

Quiénes somos

Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de la Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información procesable y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Representando más del 40% del PIB mundial, estas industrias son la infraestructura de nuestro planeta, incluyendo agricultura, construcción, servicios de campo, transporte y manufactura, y estamos entusiasmados por ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y estarás en un equipo que está dando forma a una variedad de soluciones de productos, incluyendo Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, y Equipment Monitoring. Como parte de una empresa que recientemente salió a bolsa, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos a largo plazo.

Acerca del rol:

Samsara busca un vendedor estratégico de alto impacto para liderar la ejecución de go-to-market en nuestras fronteras más nuevas en Connected Equipment. Como Especialista Empresarial (Overlay), te asociarás con nuestros Ejecutivos de Cuentas (AEs) para construir alianzas profundas con nuestras cuentas más grandes y complejas. No solo vendes una herramienta; estás pionero en GTM, asegurando que nuestros clientes obtengan valor continuo de nuevos productos como parte de la plataforma general.

Este especialista reporta al VP de Ventas, EMEA, y estará alineado por segmento y producto. Los AEs del equipo tienen la tarea de acelerar el crecimiento de uno o más productos nuevos y serán incentivados con objetivos de ventas de productos trimestrales vinculados a los vendedores principales del segmento. Los vendedores especialistas en productos impulsan el crecimiento a través de la ejecución estratégica de acuerdos de alto valor y habilitan al segmento en general para tener éxito.

Esta es una posición remota abierta a candidatos que residan en el Reino Unido.

Deberías postularte si:

• Quieres impactar las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos resultarán en un impacto real: ayudar a mantener las luces encendidas, llevar comida a los supermercados y, lo más importante, asegurar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan los negocios: Un día estás reunido con un VP de Operaciones en gestión de residuos; al siguiente, te sumerges en la logística de un distribuidor global de alimentos. Buscas entender la "unidad de valor" para cada cliente.
• Construyes relaciones genuinas y de alto riesgo: Nuestros clientes operan en industrias "sobre el terreno". Valoran la confianza ganada y los socios que entienden sus realidades operativas.
• Quieres estar con los mejores: La cultura de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a ir más lejos de lo que has ido antes.
• Eres un jugador de equipo: En un rol de overlay, tu éxito está ligado al éxito del equipo de cuentas más amplio. Lideras a través de la influencia, no solo de la autoridad.

En este rol, tú:

• Arquitecturas de acuerdos que alineen el valor de los nuevos productos de Samsara con los casos de uso del cliente para proporcionar el máximo valor y retorno de inversión.
• Co-generar pipeline de nuevos productos con ADRs/AEs en cuentas de alta propensión a comprar.
• Impulsar la estrategia y el éxito de pilotos/pruebas.
• Proporcionar información comercial y puntos de referencia de precios, a menudo para un conjunto único de competidores en el mercado.
• Asociarse con GTM y Producto para retroalimentar información y ayudar a dar forma al roadmap.
• Construir marcos, activos e información que escalen en toda la organización de ventas.
• Viajar 20%+ para reunirse con clientes donde operan físicamente y para avanzar soluciones y acuerdos.
• Defender, modelar e incorporar los principios culturales de Samsara (Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team) mientras escalamos globalmente y en nuevas oficinas.

Requisitos mínimos para el rol:

• 5+ años en ventas empresariales complejas de ciclo completo.
• Historial comprobado: Superación constante de cuotas en cuentas complejas con transacciones de £500k+/€500k+ ARR.
• Complejidad de acuerdos: Éxito demostrado navegando acuerdos de 6 y 7 cifras que involucran múltiples partes interesadas (Legal, Procurement, InfoSec y C-Suite).
• Agilidad emprendedora: Experiencia vendiendo nuevos productos donde el manual aún se está escribiendo.

Un candidato ideal también tiene:

• Experiencia trabajando en un rol de especialista/overlay co-vendiendo con un equipo de AEs principal.
• Experiencia con un segundo idioma, francés o alemán, a nivel de competencia empresarial.

Recompensas Totales

En Samsara, construimos para las personas que mantienen la economía global en movimiento. Queremos propietarios, no pasajeros, por eso nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total por encima del mercado a través de una combinación de salario base, bonificación/remuneración variable basada en el rendimiento y capital (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la compensación para nuestros mejores empleados, quienes tienen la oportunidad de ganar una compensación por encima del mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.

Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible liderado por el empleado, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, tu viaje comienza aquí.

Trabajo Flexible

En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que atiende las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del trabajo indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es asegurar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea trabajando en el sitio, en un modelo híbrido o completamente remoto. Todas las ofertas de empleo están condicionadas a la capacidad de un individuo para obtener y mantener el derecho legal a trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.

Pertenencia en Samsara

En Samsara, damos la bienvenida a todos independientemente de su origen. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, estatus de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurar que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.

Acomodaciones

Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades en el empleo para personas calificadas con discapacidades. Por favor, envía un correo electrónico a accessibleinterviewing@samsara.com o haz clic aquí si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento.

Nuestro Compromiso con la Autenticidad

Usamos Tofu, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto asegura que nos estamos conectando con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulta el Aviso de Privacidad del Candidato de Samsara para obtener más información.

Ofertas de Empleo Fraudulentas

Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Ten en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre tu solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visita nuestra publicación de blog aquí.