Ejecutivo de Cuentas, Empresas - Mountain

Quiénes somos:

Motive empodera a las personas que gestionan operaciones físicas con herramientas para hacer su trabajo más seguro, productivo y rentable. Por primera vez, los equipos de seguridad, operaciones y finanzas pueden gestionar conductores, vehículos, equipos y gastos relacionados con flotas en un solo sistema. Combinado con IA líder en la industria, la plataforma Motive te brinda visibilidad y control completos, y reduce significativamente las cargas de trabajo manuales al automatizar y simplificar tareas.

Motive sirve a casi 100,000 clientes, desde empresas Fortune 500 hasta pequeñas empresas, en una amplia gama de industrias, incluyendo transporte y logística, construcción, energía, servicio de campo, manufactura, agricultura, alimentos y bebidas, retail y sector público.

Visita gomotive.com para obtener más información.

Sobre el rol:

Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales en Motive, eres responsable de desarrollar y cerrar negocios con los prospectos más grandes de Motive. Venderás a las empresas más influyentes de América del Norte que impulsan la economía física. Estamos aprovechando la oportunidad creada por nuestro sólido posicionamiento de producto en el mercado, invirtiendo fuertemente en todos los equipos de Go-To-Market (GTM) dentro de nuestro segmento Enterprise. Liderarás la iniciativa, vendiendo el valor de nuestros productos y los resultados comerciales que se pueden lograr en asociación con Motive.

Nuestros Ejecutivos de Cuentas Empresariales venden en múltiples industrias, incluyendo camiones, petróleo y gas, construcción, agricultura, manufactura, transporte de consumo, o cualquier otro negocio que requiera una flota de vehículos. Eres receptivo a la retroalimentación, tienes disposición para aprender, una fuerte aptitud técnica y gran atención al detalle. Debido a la naturaleza colaborativa de nuestro equipo de Go-to-Market, una mentalidad de ganar en equipo es imprescindible. En este rol de alta energía, debes sentirte cómodo trabajando en un entorno acelerado con altos estándares de calidad.

Lo que harás:

• Prospectar y ganar nuevos negocios empresariales desarrollando relaciones ejecutivas clave dentro de prospectos importantes para impulsar la expansión de ese negocio con todas las cuentas clave, aumentando la participación del cliente mediante el desarrollo de un profundo entendimiento del negocio de cada cliente e identificando oportunidades para colaboración adicional
• Aprovechar relaciones ejecutivas clave para asegurar victorias en RFP y hacer crecer el negocio basado en contratos
• Asociarte con el resto de tu equipo de cuentas y aprovechar análisis de clientes y otros recursos disponibles para optimizar decisiones de compra
• Resolver problemas, incluyendo identificar problemas, pensar críticamente para determinar el curso de acción óptimo e implementar las mejores soluciones disponibles
• Trabajar con recursos técnicos para mostrar a los prospectos el poder de las integraciones y cómo nuestro ecosistema de socios aumenta el valor de nuestro hardware y software
• Planificar eficazmente para cumplir y superar tus objetivos comerciales y cuotas de ingresos continuos
• Desarrollar un profundo entendimiento de nuestra plataforma tecnológica y operaciones, utilizando ese entendimiento y aportes del mercado para traer iteraciones a nuestro negocio
• Estudiar constantemente y profundizar el entendimiento de las tendencias del mercado para habilitar una visión consultiva

Sobre ti:

• • Tienes experiencia profunda en ventas empresariales asociándote con clientes F1000
    • Se requieren 4+ años de experiencia en ventas de campo empresarial en SaaS o industria relevante
  • Muestras un sólido historial de superación de cuotas y crecimiento rápido de tu cartera a lo largo del tiempo respaldado por datos
  • Tienes la capacidad de establecer rapport con tomadores de decisiones ejecutivos, influyendo en los resultados tanto mediante la comprensión del negocio del cliente como de las soluciones únicas que Motive puede ofrecer
  • Muestras un historial de trabajo independiente con una mentalidad basada en datos para trazar un camino hacia metas de ventas a corto, mediano y largo plazo
  • Tienes habilidades de comunicación de primer nivel, con la capacidad de transmitir con éxito propuestas de valor clave y manejar rápidamente objeciones

Abierto a candidatos que residan en estos estados: AZ, NV, ID

Transparencia salarial
Tu compensación puede basarse en varios factores, incluyendo educación, experiencia laboral y certificaciones. Para ciertos roles, la compensación total puede incluir unidades de acciones restringidas. Motive ofrece beneficios que incluyen salud, farmacia, óptica y dental, tiempo libre pagado, tiempo por enfermedad, cobertura de discapacidad a corto y largo plazo, seguro de vida, así como contribución 401k (todos los beneficios están sujetos a requisitos de elegibilidad). Obtén más información sobre nuestros beneficios visitando Motive Perks & Benefits.

El rango de compensación para esta posición dependerá de dónde residas. Para este rol, las ganancias objetivo (salario base + comisiones) son:

Área de la Bahía, California

$230,000—$300,000 USD

Otras ubicaciones en EE. UU.

$230,000—$300,000 USD

Crear un lugar de trabajo diverso e inclusivo es uno de los valores fundamentales de Motive. Somos un empleador de igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a personas de diferentes orígenes, experiencias, habilidades y perspectivas.

Revisa nuestro Aviso de Privacidad para Candidatos aquí.

Aviso de Privacidad para Candidatos en el Reino Unido aquí.

El solicitante debe estar autorizado para recibir y acceder a aquellos productos básicos y tecnologías controlados bajo las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE. UU. Es política de Motive exigir que los empleados estén autorizados para recibir acceso a los productos y tecnología de Motive.

Con respecto a los roles basados en EE. UU., dependiendo de tu rol y ubicación principal de trabajo, Motive Technologies, Inc. (“Empleador”) divulga que los candidatos pueden ser requeridos a ejecutar un pacto de no competencia con el Empleador. Este requisito no aplica a abogados, pasantes o empleados que trabajen en CA, MN, MT, ND, OK, o donde esté prohibido por ley.

Los términos del pacto de no competencia en todas las demás jurisdicciones estarán sujetos a los requisitos legales aplicables, incluyendo, entre otros, procedimientos, prohibiciones relacionadas con la industria, o umbrales de salario y compensación.

Todas las ofertas de empleo son para vacantes existentes. Ten en cuenta; algunas entrevistas o sesiones de capacitación para nuevos empleados pueden realizarse en persona en una de nuestras oficinas globales.