Ejecutivo de Cuentas Empresariales (Reino Unido/Europa)

ACERCA DE NASH

Nash es infraestructura de entrega de última milla. Ayudamos a los minoristas y empresas de comercio más grandes del mundo a orquestar, optimizar y gestionar sus operaciones de entrega. Fundada en San Francisco en 2021, respaldada por Andreessen Horowitz y Y Combinator, Nash trabaja con clientes empresariales en América del Norte, Europa, APAC y Oriente Medio.

Nuestra plataforma se encuentra en el centro de operaciones de entrega complejas: conectando transportistas, optimizando rutas, gestionando flotas y brindando a los operadores la visibilidad y el control que necesitan para operar entregas a escala. No somos un mercado. Somos la capa de infraestructura que hace que todo el sistema funcione.

Cada cliente empresarial presenta una realidad operativa diferente. Una cadena de supermercados que gestiona entregas el mismo día desde cientos de tiendas tiene restricciones distintas a las de un minorista que consolida tres redes de transportistas en una sola. Nash no vende un producto fijo de una lista de precios. Diseñamos y configuramos soluciones en torno a cómo opera realmente cada cliente, y luego implementamos con soporte dedicado de ingeniería y producto. El proceso de venta es inseparable del proceso de diseño de la solución.

LA OPORTUNIDAD

Nash tiene un negocio establecido y en crecimiento en el Reino Unido y Europa, anclado en el trabajo empresarial estratégico en el Reino Unido. La siguiente fase es construir un motor de ingresos empresariales repetible en toda la región, y eso comienza con este rol.

Serás dueño de un conjunto de cuentas empresariales designadas en los sectores de supermercados, minoristas, tiendas de conveniencia, farmacias, comercio rápido y logística del Reino Unido y Europa, y gestionarás todo el ciclo de ventas: identificar los objetivos correctos, abrir puertas, realizar descubrimiento, dar forma a la solución con nuestro equipo de producto, negociar y cerrar. Este es un rol con cuota de ventas con apoyo real detrás, desde producto e ingeniería hasta el liderazgo regional, en un mercado donde la entrega ha pasado de ser una idea secundaria a infraestructura central.

Los acuerdos en Nash no se ganan por características. Una asociación firmada aquí significa que entendiste la operación de un cliente lo suficientemente bien como para diseñar algo que no pudieran construir con su pila actual, y construiste el caso comercial que hizo que la inversión fuera obvia.

QUÉ HARÁS

CONSTRUIR UN PIPELINE DESDE CERO

Construir y gestionar un pipeline de oportunidades empresariales de alto valor en el Reino Unido y Europa. Eso significa identificar y priorizar cuentas designadas, desarrollar un plan de alto contacto para cada una y ejecutar una estrategia de prospección disciplinada: redes estratégicas, alcance dirigido y primeras reuniones bien preparadas. Nash ya trabaja con uno de los principales minoristas de supermercados del Reino Unido. Tu trabajo es convertir esa credibilidad en nuevas asociaciones, cuenta por cuenta.

GESTIONAR CICLOS DE VENTA COMPLETOS, DE PRINCIPIO A FIN

Serás dueño de cada oportunidad desde la primera conversación hasta la asociación firmada. Cada acuerdo comienza con entender la operación de entrega del cliente en detalle: cómo fluyen los pedidos, qué transportistas operan en qué zonas, dónde los atajos manuales enmascaran problemas sistémicos, cómo se ve realmente su estructura de costos. A partir de ahí, das forma a la propuesta con los equipos de producto e ingeniería de Nash: qué productos aplican, cómo se integran con los sistemas existentes, cómo se ve la secuencia de implementación, qué resultados debe esperar el cliente y cuándo. Luego negocias y cierras.

CONSTRUIR RELACIONES EJECUTIVAS

Establecer y hacer crecer relaciones a nivel C dentro de tus cuentas designadas. La compra empresarial en el Reino Unido y Europa se basa tanto en la adquisición estructurada como en las relaciones: RFPs, revisiones de seguridad, evaluaciones de protección de datos, pilotos con criterios de éxito definidos. Sabes cómo construir campeones que lleven un acuerdo a través de ese proceso en lugar de evitarlo. También pasarás tiempo real en el campo, tanto con operadores como con ejecutivos, porque las personas que gestionan la operación de entrega día a día son quienes te dicen dónde está realmente el acuerdo.

GESTIONAR UN PIPELINE DISCIPLINADO

Mantener datos precisos del pipeline, etapas de acuerdos, pronósticos y próximos pasos en el CRM. Alimenta lo que aprendes en el campo de vuelta a producto y marketing: qué objeciones se repiten, dónde ganan los competidores, qué pide el mercado que aún no construimos. Tus notas de acuerdos dan forma a nuestra hoja de ruta.

CÓMO SE VE EL ÉXITO

Primeros 6 meses:

• Un pipeline calificado de cuentas empresariales designadas con próximos pasos claros y datos de etapa honestos

• Primeros acuerdos nuevos cerrados o en etapas finales

• Un manual de prospección documentado para la región: mensajes, secuencias y qué convierte

• Relaciones de trabajo sólidas con los equipos de producto e ingeniería de Nash

Primeros 12 meses:

• Nuevos ingresos significativos cerrados contra la cuota, con transacciones complejas y de alto valor en la mezcla

• Relaciones ejecutivas de múltiples hilos en tu conjunto de cuentas

• Un movimiento de ventas empresarial repetible para el Reino Unido y Europa que la próxima contratación pueda ejecutar

QUIÉN ERES

Tienes 7+ años en un rol de ventas de ciclo completo y cierre, con un historial de superación constante de cuotas en acuerdos empresariales complejos, incluyendo transacciones de $1M+ ARR. Has sido dueño de relaciones a nivel C y te sientes cómodo construyendo pipeline a través de tu propia prospección en lugar de esperar a que marketing te lo entregue.

Vendes entendiendo, no presentando. Cuando un Director de Cadena de Suministro describe su modelo de entrega, escuchas las restricciones y compensaciones, no solo los puntos de dolor. Haces las preguntas que descubren el problema real y puedes mantener una conversación técnica sobre integraciones e implementación sin delegarla.

Te comunicas claramente en todos los niveles, desde la alta dirección hasta los ingenieros que definen el alcance de la integración, y puedes transmitir una historia de valor compleja sin jerga.

Una red existente en el comercio minorista, supermercados, comercio rápido o logística del Reino Unido o Europa es valiosa. La fluidez en un idioma europeo importante es un plus a medida que crecemos en el continente. Un antecedente en consultoría o ingeniería de soluciones también es un plus, no un requisito. Lo que importa es que has cerrado, repetidamente, en acuerdos donde la solución tuvo que ser diseñada en lugar de elegida de una lista de precios.

Este rol probablemente no es adecuado para: Vendedores que necesitan un manual maduro, un equipo de SDR y pipeline generado por marketing. El apoyo aquí es real, pero el movimiento es de construcción propia: encuentras las cuentas, las abres, las cierras.

CÓMO FUNCIONA ESTE ROL

Te unes a un equipo pequeño y de alto rendimiento del Reino Unido/Europa junto con una función de Éxito del Cliente y liderazgo regional. Nash es una startup. El equipo es ágil. Tendrás una autonomía significativa y acceso directo a los fundadores de Nash, líderes de producto y equipo de ingeniería. Ese acceso no es ceremonial. Estarás en discusiones de producto regularmente, dando forma a lo que Nash construye basado en lo que aprendes en el campo.

El rol tiene sede en Londres, con viajes regulares por el Reino Unido y Europa.

Los primeros 90 días están ponderados hacia el mapeo de cuentas, primeras reuniones y construcción de pipeline. El cierre sigue al trabajo.

Más sobre Nash

Nash es la plataforma que impulsa la logística moderna.

El comercio se ha invertido. Durante décadas, los clientes venían a donde estaban los productos y servicios. Ahora los productos y servicios vienen a ellos, en sus términos, en tiempo real. Ese cambio ha convertido a cada empresa en una empresa de logística, aunque casi ninguna fue construida para serlo. Mensajeros, flotas, trabajadores independientes, transportistas de paquetería, personal en tiendas y sistemas cada vez más autónomos deben coordinarse en tiempo real, contra ventanas más ajustadas y expectativas crecientes, con la confianza del cliente ganada con esfuerzo en juego.

Nash unifica la toma de decisiones, la ejecución y la capacidad en una única plataforma programable. La inteligencia en tiempo real, nativa de IA, determina qué debería suceder, el control operativo lo ejecuta, y la plataforma orquesta dinámicamente la capacidad de cualquier fuente: flotas propias de la empresa, socios o la red de entrega de Nash. Ya sea que un trabajo involucre a un mensajero, un conductor independiente, una flota interna, un empleado de tienda, un técnico o un vehículo autónomo, Nash selecciona el recurso adecuado y gestiona la ejecución hasta su finalización.

Impulsamos la entrega y la logística para algunas de las marcas más reconocibles en el comercio, incluyendo Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven y Woolworths, junto con plataformas como Shopify y Toast. En la próxima década, la logística se volverá tan fundamental para el comercio como los pagos, la nube y la conectividad. Nash es la plataforma que lo impulsa.

Nash fue fundada en 2021 por Mahmoud Ghulman (fundador 2x, MIT) y Aziz Alghunaim (fundador 2x, 2x YC, Ex-Palantir, MIT) y está respaldada por Y Combinator, a16z y otros inversores principales. Tenemos nuestra sede en San Francisco.

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