Ejecutivo de Cuentas Empresariales - Región Central

Obsidian Security es la plataforma líder de seguridad SaaS, confiada por empresas globales como Snowflake, T-Mobile y Algolia. Protegemos a 200+ organizaciones en América del Norte, Europa, Medio Oriente, Sudeste Asiático, Australia y Nueva Zelanda, incluyendo muchas de las empresas más grandes del mundo en Fortune 1000 y Global 2000.

Fundada en 2017 y respaldada por inversionistas destacados como Greylock, Obsidian fue creada para cerrar una brecha crítica: asegurar las aplicaciones SaaS donde ocurre el negocio: Microsoft 365, Salesforce y cientos más. La empresa lo logra ofreciendo una plataforma completa de seguridad SaaS para reducir riesgos, detectar y responder a amenazas, y prevenir brechas en su origen. Obsidian fue construida por líderes que redefinieron la seguridad de endpoints e identidad en CrowdStrike, Okta, Cylance y Carbon Black. Ahora están transformando cómo se asegura el SaaS.

Con la IA impulsando un rápido crecimiento y complejidad del SaaS, las herramientas de IA agéntica obtienen acceso privilegiado a datos sensibles a través de integraciones, creando nuevos riesgos que la mayoría de las herramientas de seguridad pasan por alto. Obsidian detecta de manera única la actividad anómala de tokens OAuth y gestiona los riesgos de integración. Grandes anuncios están en el horizonte. Reconociendo que la seguridad SaaS necesita evolucionar, Obsidian permite a las organizaciones en crecimiento comenzar con una extensión de navegador ligera y centrada en la prevención, y expandir la cobertura con el tiempo.

Con impulso global, un ecosistema de socios en crecimiento que incluye a SentinelOne, Databricks y Google Cloud, y una importante recaudación de fondos por delante, Obsidian está escalando rápidamente hacia el crecimiento a largo plazo y la preparación para una oferta pública inicial.

Sobre el equipo:

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Empresariales ambicioso, enfocado y motivado para canalizar energía, pasión e iniciativa en la adquisición de nuevos clientes. Serás responsable de desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio, colaborando con nuestros recursos internos y externos. Este es un puesto remoto en 100%, pero debes residir en la región Central (Illinois, Indiana, Míchigan, Ohio, Wisconsin, Iowa, Kansas, Minnesota, Misuri, Nebraska, Dakota del Norte y Dakota del Sur).

Sobre el rol:

• Identificar, calificar y cerrar proactivamente el pipeline de ventas en tu territorio y cuentas.
• Cerrar negocios para cumplir y superar los objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
• Demostrar un amplio entendimiento de la oferta de Obsidian Security y su valor para nuestros clientes.
• Alinear con nuestros socios y alianzas para optimizar oportunidades.
• Colaborar con recursos internos de Ingeniería de Ventas, Éxito del Cliente y Soporte al Cliente.
• Demostrar una previsión y gestión precisa del pipeline.
• Participar activamente en nuestra capacitación de habilitación de ventas.

Sobre ti:

• 5+ años de experiencia en ventas empresariales.
• Conocimiento práctico de conceptos, métodos y técnicas de ventas.
• Experiencia evangelizando nueva tecnología en cuentas F1000.
• Capacidad para mantener y gestionar relaciones y cuentas de clientes existentes.
• Capacidad para utilizar relaciones existentes con clientes y/o de nivel C, así como construir nuevas relaciones en seguridad de TI y otras líneas de negocio.
• Iniciativa propia que crea y mantiene un pipeline de ventas capturando información precisa y completa en bases de datos CRM seleccionadas, incluyendo actividad, cierre, previsión de proyectos, ratios de cierre e inteligencia de mercado.
• Fuerte capacidad para entender los problemas y necesidades comerciales del cliente y poder articular y mapear el valor de vuelta a una solución.
• Fuertes habilidades de prospección, calificación de acuerdos y gestión de POV, que conduzcan a la adquisición de nuevos negocios.
• Jugador de equipo con capacidad de colaborar bien con partes interesadas o socios internos para impulsar oportunidades hasta su cierre.
• Necesidad de mantenerse al día con las tendencias del mercado, análisis de competencia y condiciones del mercado que puedan afectar a los clientes.
• Capacidad de aprender rápidamente y acelerar para articular y diferenciar efectivamente el valor de nuestro producto a clientes potenciales.

Beneficios para empleados

Nuestros paquetes de beneficios competitivos están diseñados para apoyar el bienestar de nuestros empleados, tanto en el trabajo como en casa. Nuestros empleados en EE. UU. disfrutan de:

• Compensación competitiva con equidad y 401k
• Atención médica integral con cobertura dental y de visión
• Tiempo libre remunerado flexible y tiempo libre remunerado por días festivos
• 12 semanas de licencia para nuevos padres o familiar
• Recursos de desarrollo personal y profesional

Para más detalles sobre nuestros beneficios en EE. UU., o para información sobre nuestros beneficios internacionales, consulta aquí.

Transparencia salarial

Ten en cuenta que el rango de salario base es una guía y, para los candidatos que reciban una oferta, el salario base variará según factores como la ubicación del trabajo, así como el conocimiento, habilidades y experiencia del candidato. Además de un salario base competitivo, este puesto es elegible para premios de equidad y puede ser elegible para comisiones de ventas o compensación por incentivos según el rol o función dentro de la empresa.

En Obsidian, nos enorgullece ser un empleador de igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y contratamos por talento, pasión y compasión. En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán presentar prueba satisfactoria de identidad y autorización legal. Si tienes una necesidad que requiera adaptación, contacta a accommodations@obsidiansecurity.com

La información recopilada y procesada como parte de cualquier solicitud de empleo que elijas enviar está sujeta a la Política de Privacidad del Solicitante de Obsidian.

Rango de salario base

$164,000—$175,000 USD