Ejecutivo de Cuentas Empresariales, Marketplaces

Acerca de nosotros:

Branch tiene la misión de empoderar a los trabajadores con libertad financiera. Lo logramos ayudando a las empresas a acelerar los pagos y brindando a los trabajadores estadounidenses servicios financieros gratuitos y accesibles. Estamos comprometidos a construir y ofrecer productos financieros más inclusivos, transparentes y sin fricciones.

Nuestro objetivo de empoderamiento también se extiende a nuestros propios empleados. ¿Tienes una gran idea? Compártela hoy y podría implementarse mañana. Como miembro de nuestro equipo, tu voz y creatividad importan, y pueden impactar directamente nuestros productos, empresa y cultura.

No solo nos enfocamos en atraer talento excepcional de todo el país, sino también en construir equipos que ayuden a ese talento a prosperar. Eso significa valorar la diversidad de opiniones y estilos de trabajo, mientras creamos una creencia compartida en la innovación, la iniciativa y el triunfo en equipo.

Únete a nuestro equipo mientras desarrollamos nuevas formas de mejorar la vida de los trabajadores estadounidenses.

Acerca del rol:

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Empresariales altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas de Marketplaces. Branch es líder en el espacio de pagos para marketplaces, con algunos de los marketplaces de trabajo y entrega más grandes del mundo, incluidos Uber e Instacart, entre nuestros clientes más importantes. En este rol, serás responsable de impulsar la adquisición de nuevos negocios y el crecimiento de ingresos vendiendo nuestras innovadoras soluciones FinTech a clientes de nivel empresarial. El candidato ideal tiene un historial comprobado de gestión de ciclos de venta complejos, construcción de relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y un profundo conocimiento de la industria de servicios financieros.

Las responsabilidades incluyen, entre otras:

• Gestionar y administrar una cartera designada de clientes empresariales y de mercado medio-alto de marketplaces de trabajo y vendedores para construir relaciones estratégicas a nivel de C-suite, VP y directores.
• Liderar ciclos de venta completos, desde la prospección entrante y saliente hasta la negociación de contratos y el cierre.
• Colaborar estrechamente con la organización de ventas de nuestro socio de plataforma de pagos integrados para identificar, perseguir y gestionar cuentas compartidas, impulsando oportunidades de co-venta y venta cruzada y permitiendo que sus vendedores posicionen efectivamente a Branch en sus acuerdos.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta integrales para ganar nuevos negocios y expandirse con clientes existentes.
• Trabajar de manera transversal con Producto, Finanzas e Ingeniería para diseñar y entregar soluciones personalizadas como parte de un proceso de venta técnica.
• Impulsar y refinar la estrategia de marketplaces: ayudar a definir y escalar modelos de participación repetibles, movimientos de venta y posicionamiento para las ofertas de plataforma de Branch.
• Utilizar métricas y análisis financieros para cuantificar propuestas de valor y ROI para clientes potenciales.
• Colaborar con equipos internos para dar forma a la hoja de ruta del producto basándose en los comentarios de los clientes, el panorama competitivo y la demanda del mercado.
• Cumplir o superar los objetivos de ingresos, cuotas de venta y otros KPIs relevantes para acuerdos de plataforma y empresariales.

Calificaciones (requeridas):

• 5–8 años de experiencia en ventas empresariales, preferiblemente vendiendo plataformas, finanzas integradas, pagos o soluciones de infraestructura.
• Haber cerrado acuerdos considerables ($500k+ ARR) y complejos (ciclos de múltiples partes interesadas y múltiples trimestres, incluyendo compradores técnicos y no técnicos).
• Sentirse cómodo interactuando con ejecutivos senior (CTOs, CFOs, COOs) así como con líderes técnicos (ingenieros, seguridad/cumplimiento).
• Tener un fuerte conocimiento de producto y ser capaz de comprender y comunicar tanto el valor técnico como el financiero.
• Ser altamente analítico: saber cómo construir casos de negocio, modelar ROI y usar datos para tomar decisiones.
• Ser automotivado, ingenioso y capaz de prosperar en un entorno de ritmo rápido que requiere tanto pensamiento estratégico como ejecución práctica.
• Ser un excelente comunicador, tanto por escrito como verbalmente.

Calificaciones (preferidas):

• Experiencia previa en fintech, finanzas integradas o infraestructura de pagos.
• Experiencia vendiendo o trabajando con tecnología de recursos humanos y plataformas SaaS verticales.
• Familiaridad con consideraciones de riesgo, regulatorias y de cumplimiento en servicios financieros.

Compensación:

El rango de salario base para este rol es de $135-150k, que no incluye un plan de compensación variable correspondiente. El rango salarial mostrado refleja un rango de salario base promedio para la posición en todos los EE. UU. El salario base ofrecido a un solicitante podría ser mayor o menor según el conjunto de habilidades específicas, la profundidad de la experiencia, la educación o capacitación relevante de cada solicitante, etc.

Ubicación:

Esta posición está clasificada como REMOTA dentro de los Estados Unidos de América.

No podemos contratar candidatos ubicados fuera de los EE. UU. domésticos.

Beneficios:

• Seguro médico, dental y de visión líder en el mercado
• Opciones sobre acciones
• Suscripción gratuita de Nivel Premium a Origin Financial Wellness
• Estipendio mensual para oficina en casa
• 401k (TransAmerica)
• 12 semanas de licencia parental pagada para padres biológicos y no biológicos
• Tiempo libre flexible + tiempo por enfermedad y seguro
• 11 días festivos pagados de la empresa
• Opción de pago el mismo día Branch@Branch

Verificación de identidad

Como parte de nuestro proceso de solicitud, recibirás un correo electrónico separado de Greenhouse en breve con un enlace único de verificación de identidad. Este paso, impulsado por Persona, nos ayuda a confirmar las identidades de los solicitantes y mantener nuestro proceso de contratación seguro para todos.

Tras la verificación de identidad, todos los datos biométricos se eliminan. Si necesitas ayuda para completar esta solicitud, comunícate con Careers@branchapp.com

Trabajar en Branch

Una empresa remota-primero con empleados ubicados en todo los EE. UU., Branch enfatiza la transparencia, la responsabilidad y la confianza para crear un entorno colaborativo donde nuestros equipos de producto, ingeniería, marketing, soporte al cliente, éxito del cliente y ventas puedan prosperar juntos. Aprende más sobre lo que hacemos en este video.

Nuestro espíritu colaborativo nos ha ayudado a convertirnos en una empresa FinTech galardonada, con la innovación y el lugar de trabajo de Branch reconocidos en todas las industrias. Branch ha sido honrada por Inc., los Webby Awards, Benzinga FinTech Awards, FinTech Breakthrough Awards, Top Workplaces USA, Great Places to Work y EY Entrepreneur of the Year, Heartland, entre otros.

Aprende más sobre nuestra cultura, enfoque, tecnología y personas aquí: https://www.branchapp.com/about

Branch es un empleador de igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o condición de discapacidad.

Debe estar actualmente autorizado para trabajar en los EE. UU. sin patrocinio o transferencia.

No se aceptan terceros, por favor.

Vea cómo Branch recopila sus datos personales aquí.