Ejecutivo de Cuentas Empresariales, EMEA

Obsidian Security es un líder global en ciberseguridad que protege la capa de identidades SaaS y no humanas sobre la que operan las empresas modernas, desde Salesforce y Snowflake hasta los agentes de IA ahora desplegados en su interior. La plataforma de Obsidian Security ofrece visibilidad unificada de cada identidad humana y de máquina, aplicación e integración en todo su ecosistema SaaS, detecta ataques basados en identidades y de la cadena de suministro en tiempo real, y aplica el acceso de menor privilegio antes de que sea explotado. Con la confianza de importantes empresas de Fortune 500 como T-Mobile, Workday, Snowflake y S&P Global, Obsidian ocupó el puesto No. 95 en el 2025 Deloitte Technology Fast 500™, creciendo casi un 1000% entre 2021 y 2024, ayudando a los CISO a convertir una superficie de ataque no monitoreada en una que pueden gobernar con confianza. Obsidian también ha sido reconocida por Forbes como uno de los mejores empleadores emergentes de Estados Unidos en 2026.

En agosto de 2026, Obsidian recaudó $85 millones en financiamiento Serie D liderado por Crescent Cove Advisors, con la participación de inversores existentes, incluidos Greylock Partners, Menlo Ventures, Norwest Venture Partners, IVP, Wing Ventures y GV, elevando la valoración de Obsidian a $1.1 mil millones, alcanzando el estatus de unicornio. Obsidian está utilizando los fondos para profundizar su I+D en seguridad de IA agéntica y ampliar su plataforma como el estándar para gobernar a qué pueden acceder y qué pueden hacer los agentes de IA dentro de aplicaciones de terceros.

Con impulso global, un ecosistema de socios en crecimiento que incluye a SentinelOne, Databricks y Google Cloud, y capital fresco de su Serie D, Obsidian está escalando rápidamente hacia el crecimiento a largo plazo y la preparación para una OPI.

Sobre el equipo:

Buscamos un Enterprise Account Executive trabajador, enfocado y motivado para canalizar energía, pasión e iniciativa hacia la adquisición de nuevos clientes. Serás responsable de desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio mientras colaboras con nuestros recursos internos y externos. Este es un rol remoto al 100% con preferencia por candidatos ubicados en el Gran Londres.

Sobre el rol:

• Identificar, calificar y cerrar proactivamente el pipeline de ventas en tu territorio y cuentas
• Cerrar negocios para cumplir y superar los objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales
• Demostrar un amplio conocimiento de la oferta de Obsidian Security y su valor para nuestros clientes
• Alinear con nuestros socios y alianzas para optimizar oportunidades
• Colaborar con recursos internos de Ingeniería de Ventas, Éxito del Cliente y Servicios Profesionales
• Demostrar una previsión y gestión precisa del pipeline
• Participar activamente en nuestra formación de habilitación de ventas

Sobre ti:

• 5+ años de experiencia en ventas empresariales
• Conocimiento práctico de conceptos, métodos y técnicas de ventas
• Experiencia en evangelizar nueva tecnología en grandes cuentas empresariales
• Capacidad para mantener y gestionar relaciones y cuentas de clientes existentes
• Capacidad para utilizar relaciones existentes con clientes y/o de nivel C, así como construir nuevas relaciones en Seguridad de TI y otras líneas de negocio
• Iniciativa propia que crea y mantiene un pipeline de ventas capturando información precisa y completa en bases de datos CRM seleccionadas, incluyendo actividad, cierre, previsión de proyectos, ratios de cierre e inteligencia de mercado
• Fuerte capacidad para comprender los problemas y necesidades comerciales del cliente y poder articular y mapear el valor de vuelta a una solución
• Fuertes habilidades de prospección, calificación de acuerdos y gestión de POV, que conduzcan a la adquisición de nuevos negocios
• Jugador de equipo con la capacidad de colaborar bien con partes interesadas internas o socios para impulsar oportunidades hasta su cierre
• Necesidad de mantenerse al día con las tendencias del mercado, análisis de competidores y condiciones del mercado que puedan afectar a los clientes
• Capacidad para aprender rápidamente y ponerse al día para articular y diferenciar eficazmente el valor de nuestro producto ante clientes potenciales

Beneficios para empleados:

Nuestros paquetes de beneficios competitivos están diseñados para apoyar el bienestar de nuestros empleados, tanto en el trabajo como en casa. Nuestros empleados en EE. UU. disfrutan de:

• Compensación competitiva con equidad y 401k
• Atención médica integral con cobertura dental y de visión
• Tiempo libre remunerado flexible y tiempo libre remunerado por vacaciones
• 12 semanas de licencia para nuevos padres o familiar
• Recursos de desarrollo personal y profesional

Para más detalles sobre nuestros beneficios en EE. UU., o para información sobre nuestros beneficios internacionales, consulta aquí.