Ejecutivo de Cuentas Empresariales (DACH)

Infisical es la plataforma de infraestructura de seguridad de código abierto que los ingenieros utilizan para la gestión de secretos, certificados y gestión de acceso privilegiado. Ayudamos a desarrolladores y organizaciones a gestionar de forma segura miles de millones de secretos cada mes, incluida la configuración de aplicaciones, credenciales de bases de datos, certificados y más.

Hemos recaudado $19M de Y Combinator, Google y Elad Gil, y nuestros clientes incluyen a Hugging Face, OpenRouter, LG y NVIDIA.

Únete a nosotros en la misión de hacer que la seguridad sea más fácil para todos los desarrolladores, comenzando con la gestión de secretos. Buscamos contratar talento excepcional para unirse a nosotros en la construcción de la pila de infraestructura de seguridad de código abierto para la era de la IA.

Sobre el puesto

Como Enterprise Account Executive, serás responsable de hacer crecer la base de clientes y cerrar nuevos clientes para la plataforma de Infisical. Estamos construyendo la pila de infraestructura de seguridad de código abierto número 1, y desempeñarás un papel fundamental en su crecimiento como el primer AE en la región DACH.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro CEO y el resto del equipo en:

• Comprender y demostrar nuestros productos a los prospectos.

• Desarrollar, gestionar y cerrar negocios dentro de cuentas en nuestro segmento de cuentas empresariales.

• Impulsar el ciclo de ventas desde el prospecto hasta el cierre y garantizar la adopción y el consumo de nuestros productos.

• Colaborar con el equipo de ingeniería para definir los requisitos del cliente y comunicar los plazos.

• Identificar clientes actuales con oportunidades de venta adicional y venta cruzada.

• Utilizar herramientas de ventas innovadoras para mapear, prospectar, dar seguimiento y cerrar tus cuentas.

En general, serás una de las piezas definitorias de nuestro equipo mientras escalamos a miles de clientes en los próximos 18 meses.

Requisitos

• Experiencia vendiendo software a una audiencia técnica (bonificación: conocimiento y experiencia en ventas de código abierto, seguridad y/o infraestructura).

• Experiencia demostrada en escalar operaciones de ventas desde cero, incluida la configuración de procesos de ventas, sistemas CRM y la creación de un equipo de ventas.

• Credibilidad y capacidad para elaborar argumentos convincentes para el cambio.

• Experiencia en la gestión de ventas con múltiples partes interesadas (por ejemplo, ingeniero IC, director, liderazgo ejecutivo).

• Residencia actual en Alemania.

Equipo, valores y beneficios

Nuestro equipo aporta experiencia de empresas como Databricks, AWS, Red Hat y más. Operamos principalmente como un equipo remoto, pero mantenemos una fuerte presencia en San Francisco, donde tenemos una oficina. También nos reunimos en persona durante todo el año para retiros, conferencias y reuniones de equipo.

En Infisical, ofrecemos una compensación competitiva, que incluye opciones de salario y capital. Beneficios adicionales, como un estipendio para almuerzos y un presupuesto para la configuración del trabajo, están disponibles con más detalles en nuestra página de carreras.