Ejecutivo de Cuentas de Grandes Empresas

Dandy está transformando la enorme y anticuada industria dental, una industria valorada en más de $400B. Respaldados por algunas de las principales firmas de capital de riesgo del mundo, tenemos la ambiciosa misión de simplificar y modernizar cada función de la práctica dental mediante la tecnología. A medida que expandimos nuestro alcance a nivel global, Dandy está construyendo el sistema operativo para los consultorios dentales en todo el mundo, empoderando a los clínicos y sus equipos con tecnología, innovación y soporte de clase mundial para lograr más para sus prácticas, su gente y sus pacientes.

Acerca del puesto

Al optimizar nuestra estrategia de comercialización, hemos segmentado nuestro enfoque de ventas en canales de pequeñas y medianas empresas, empresas, grandes empresas y estratégicos. Nuestro Ejecutivo de Cuentas de Grandes Empresas (AE) construirá, ejecutará y escalará nuestros esfuerzos en los canales de grandes empresas y estratégicos, con un enfoque en grupos de práctica grandes y DSO en los Estados Unidos (que van desde 50 a 100 ubicaciones). El AE de Grandes Empresas se centrará en una venta ejecutiva compleja a partes interesadas de la gerencia ejecutiva y regional para ganar acuerdos marco, pilotos y despliegues a gran escala. El AE de Grandes Empresas contará con un equipo de apoyo directo que incluye un AE interno, un BDR y un equipo dedicado de posventa.

Este es un puesto fundacional para escalar un canal GTM central para el producto de más rápido crecimiento en la historia dental.

Qué harás

• Calificar clientes potenciales mediante llamadas de descubrimiento

• Identificar y penetrar en grandes DSO multirregionales

• Identificar y llamar a consultorios dentales prospectivos dentro de la cartera de DSO para estimular la adquisición de nuevos clientes

• Ser un jugador clave y contribuir a la dirección de este creciente equipo de ventas

• Colaborar estrechamente con un AE interno para ganar cuentas de Grandes Empresas mediante un enfoque híbrido (el AE de Grandes Empresas trabaja de arriba hacia abajo, el AE interno de abajo hacia arriba)

• Registrar meticulosamente tu actividad de ventas usando Salesforce y esforzarte por superar los objetivos de ventas

• Ser una parte interesada clave en la definición de los procesos de ventas de grandes empresas y estratégicos para Dandy

• Considerarte continuamente un estudiante de la industria dental y un experto en desarrollar la propuesta de valor de Dandy para este segmento

• Trabajar sin problemas con el liderazgo senior de ventas para cumplir con los KPI de alto nivel y los objetivos de ingresos

Qué buscamos

• 5+ años de experiencia en ventas en un entorno de startup de alto crecimiento (se prefiere experiencia en SaaS)

• Amplia experiencia cerrando acuerdos (clientes empresariales son una gran ventaja), incluyendo ventas directas a partes interesadas de nivel C-Suite

• Compromiso con la mejora continua y deseo de aprender nuevos conceptos de ventas mediante capacitaciones rigurosas

• Capacidad para navegar la ambigüedad y ponerse al día rápidamente con recursos limitados

• Altamente hábil y organizado en Salesforce o CRM relacionado

• Trayectoria general de éxito profesional

Puntos adicionales

• Referencias profesionales sobresalientes para compartir

• Experiencia con modelos de marketplace

• Actitud implacablemente positiva, buen sentido del humor y capacidad para divertirse en el trabajo

ID de solicitud: J-568

Para puestos de tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de beneficios integrales, inclusivos y de primer nivel adaptados a cada país donde operamos. Nuestros paquetes de beneficios locales suelen incluir atención médica, dental, apoyo de salud mental, recursos de planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y tiempo libre remunerado generoso, asegurando que nuestros miembros del equipo estén respaldados sin importar dónde vivan y trabajen.

Dandy se enorgullece de ser un empleador con igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a construir una cultura diversa e inclusiva que celebre la autenticidad para ganar como uno solo. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estado migratorio, o cualquier otra característica legalmente protegida.

Dandy también cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Estamos dedicados a aceptar desafíos y crear un lugar de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesitas adaptaciones para tu entrevista o tienes alguna pregunta de antemano, ten la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer tus necesidades. ¡Visita Dandy Careers para más información!

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