Ejecutivo de Cuentas DACH

Acerca de Remote

Remote está resolviendo el mayor desafío de las organizaciones modernas: navegar el empleo global de manera compliant y con facilidad. Hacemos posible que empresas de todos los tamaños recluten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales en el corazón y una cultura de trabajo enfocada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona, en todo el mundo. Puedes encontrar a Remoters trabajando desde 6 continentes diferentes (¡Antártida aún por conquistar!) y todos nuestros puestos son completamente remotos.

Con la Innovación como uno de los valores fundamentales, hemos integrado capacidades de Automatización e IA en los requisitos de cada rol.

Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la plataforma de RRHH de primer nivel.

Si eres enérgico, curioso, motivado y ambicioso, sé parte de nuestro mundo. ¡Aplica ahora y define el futuro del trabajo!

Qué puede ofrecerte este trabajo

Ventas ayuda a nuestros clientes potenciales y activos a experimentar plenamente nuestra Plataforma Global de RRHH. Ventas es el equipo que responde a las consultas entrantes y ayuda a los clientes a entender cómo maximizar la suite completa de productos de Remote para satisfacer sus necesidades de empleo. Para que puedan encarnar nuestro valor de Transparencia, tenemos una garantía de precio justo.

Este es un momento emocionante para unirse a Remote y marcar una diferencia personal en el espacio del empleo global como Ejecutivo de Cuentas, uniéndote a nuestro Equipo de Ventas en la región DACH. Este es un rol puramente de caza como Ejecutivo de Cuentas, impulsando nuevos negocios para Remote.

Qué aportas

• 2+ años de experiencia previa como Ejecutivo de Cuentas en un rol de Nuevo Negocio, o experiencia relacionada en ventas SaaS preferida
• Éxito comprobado en la construcción de relaciones clave con clientes, incluyendo tomadores de decisiones y defensores, para poder impulsar resultados exitosos para el cliente, hacer crecer cuentas y generar ingresos, así como un historial de cumplimiento o superación de cuotas
• Fluidez nativa o profesional en alemán, excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita (inglés)
• Conocimiento profundo de los procesos de ventas, habilidad demostrada para calificar oportunidades que involucran múltiples tomadores de decisiones clave, iniciar y convertir prospectos, cerrar acuerdos y alcanzar la cuota de ventas
• Capacidad para construir con confianza un pipeline de ventas saliente utilizando una combinación de diferentes canales, incluyendo llamadas en frío
• Alto nivel de integridad y ética de trabajo
• Automotivado y autodirigido; capaz de trabajar de forma independiente y como miembro activo del equipo
• Eficiente en multitarea, priorización y gestión del tiempo
• Comprensión profunda de los servicios de la empresa y su posición en la industria
• Capacidad para generar confianza con un cliente y trabajar como asesor
• Capaz de pronosticar ventas para alcanzar objetivos mensualmente
• Experiencia en la industria de RRHH es un plus
• No se requiere experiencia trabajando de forma remota, pero se considera un plus

Responsabilidades clave

• Crear oportunidades de negocio 'Land' que incluyan notas detalladas con fechas de cierre precisas
• Cumplir y superar la cuota de ventas según el nivel del rol y gestionar todo el ciclo de ventas
• Identificar nuevas oportunidades y gestionar todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre
• Mantener un pipeline limpio y actualizado de oportunidades de alto volumen y alta velocidad
• Presentar y entregar eficientemente toda la información a los clientes potenciales
• Responder proactivamente a las preguntas de los clientes potenciales y a las preguntas de seguimiento de llamadas de manera oportuna
• Colaboración interna y comunicación con departamentos clave que apoyan el proceso, la experiencia y el soporte del cliente
• Cerrar acuerdos de ventas de manera eficiente mientras se guía amablemente a los clientes a través del proceso
• Comprende las necesidades de comunicación de los clientes de pequeñas y medianas empresas, y diseña soluciones para satisfacer esas necesidades comerciales únicas.
• Genera leads de forma autónoma contactando a clientes potenciales por teléfono, visitas en frío, networking y eventos de la industria.

Aspectos prácticos

• Reportarás a: Gerente, Ventas - DACH
• Equipo: Ventas
• Ubicación: En cualquier lugar
• Fecha de inicio: Lo antes posible

Proceso de solicitud

1. Revisión del currículum
2. Entrevista con Reclutador (30 min)
3. Entrevista con el gerente de contratación (30 min)
4. Entrevista en profundidad con el gerente de contratación (45 min)
5. Entrevista con el Director (30 minutos)
6. Entrevista Bar Raiser

La filosofía de Recompensas Totales de Remote es garantizar una compensación justa e imparcial, así como equidad salarial justa junto con beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata y, por lo tanto, aseguramos pagar por encima de las tarifas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación de talento global y llevar riqueza local a los países en desarrollo.

A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; aquí hay algo de contexto. En Remote tenemos operaciones internacionales y una fuerza laboral distribuida globalmente. Usamos rangos geográficos para considerar diferenciales salariales geográficos como parte de nuestra estrategia de compensación global para seguir siendo competitivos en varios mercados mientras contratamos globalmente.

Nuestros rangos salariales se determinan por rol, nivel y ubicación, y nuestros títulos de trabajo pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato exitoso en este rol depende de muchos factores como la ubicación, habilidades transferibles o relacionadas con el trabajo, experiencia laboral, capacitación relevante, necesidades del negocio y demandas del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios.

En Remote, fomentamos la movilidad interna como un elemento clave de nuestra cultura de crecimiento y desarrollo de empleados, respaldada por una filosofía de compensación que garantiza equidad salarial y justicia. Por lo tanto, todos los cambios de compensación asociados con un movimiento interno serán revisados por el equipo de Recompensas Totales y Habilitación de Personas caso por caso.

El rango salarial anual para este puesto de tiempo completo es

€110.000—€150.000 EUR

Beneficios

Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Como empresa global, cada país funciona de manera diferente, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los Remoters:

• trabaja desde cualquier lugar
• tiempo libre remunerado flexible
• horario de trabajo flexible (somos asíncronos)
• 16 semanas de licencia parental remunerada
• presupuesto para espacios de coworking, aprendizaje y bienestar (incluyendo membresías de gimnasio)
• servicios de apoyo a la salud mental
• opciones sobre acciones
• presupuesto para oficina en casa y equipo de TI

Cómo planificarás tu día (y tu vida)

Trabajamos de forma asíncrona en Remote, lo que significa que puedes planificar tu horario alrededor de tu vida (y no alrededor de reuniones). Lee más en remote.com/async.

Se te empoderará para tomar responsabilidad y ser proactivo. En caso de duda, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu equilibrio vida-trabajo es importante y se te animará a poner a ti y a tu familia primero, y ajustar el trabajo a tus necesidades.

Si eso suena como algo que quieres, ¡aplica ahora!

Cómo aplicar

1. Por favor, completa el formulario a continuación y sube tu CV en formato PDF.
2. Te pedimos amablemente que envíes tu solicitud y CV en inglés, ya que es el idioma estandarizado que usamos aquí en Remote.
3. Si no tienes un CV actualizado pero aún estás interesado en hablar con nosotros, no dudes en agregar una copia de tu perfil de LinkedIn en su lugar.

No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, sexualidades, edades, habilidades, estado de discapacidad y cualquier otro grupo subrepresentado a aplicar, sino que priorizamos un sentido de pertenencia. Tenemos 4 ERGs (Mujeres, Discapacidad, Queer, Minorías en Tecnología) que se reúnen regularmente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y más allá, pedimos y animamos a cualquier persona que necesite una adaptación a que la solicite a su reclutador.

Te pediremos que nos compartas voluntariamente tus pronombres en la etapa de entrevista, y tendrás la opción de responder nuestro cuestionario demográfico anónimo cuando apliques a continuación. Como empleador con igualdad de oportunidades, es importante para nosotros que nuestra fuerza laboral refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a mantenernos responsables. Te agradecemos por proporcionar estos datos, si decides hacerlo.

En Remote, abrazamos la IA como una herramienta valiosa mientras priorizamos la creatividad y autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que equilibren la innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para obtener más información sobre las pautas de IA de Remote, consulta aquí.

Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.