Ejecutivo de Cuentas, Comercial - México

Quiénes somos

Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de la Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información procesable y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, eficiencia y sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Representando más del 40% del PIB global, estas industrias son la infraestructura de nuestro planeta, incluyendo agricultura, construcción, servicios de campo, transporte y manufactura, y estamos emocionados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y estarás en un equipo que está dando forma a una variedad de soluciones de productos, incluyendo Seguridad Basada en Video, Telemática de Vehículos, Aplicaciones y Flujos de Trabajo para Conductores, y Monitoreo de Equipos. Como parte de una empresa recientemente pública, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos a largo plazo.

Sobre el rol:

Este es un rol de alta energía en el que llevarás el Internet de las Cosas a clientes de pequeña y mediana escala, construyendo el negocio de Samsara y llevando los beneficios de los datos de sensores a los clientes. Las ventas típicas serán de $5k a $20k, y generalmente implican pruebas de concepto, múltiples partes interesadas, negociaciones de precios multifacéticas y ventas a propietarios, gerentes de seguridad y operaciones.

Este es un puesto remoto abierto a candidatos que residan en México. Venderás por zoom y no en persona.

Deberías postularte si:

• Quieres impactar las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos resultarán en un impacto real: ayudar a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a los supermercados y, lo más importante, asegurar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Tu mantra es #alwaysbeprospecting: El mundo de las operaciones es vasto. Tus clientes a menudo están en el campo y la mejor manera de contactarlos es en vivo por teléfono. Los mejores representantes de Samsara investigan constantemente para encontrar empresas y contactos para expandir su cartera de prospectos.
• Tienes curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas: Un día te reunirás con alguien en gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los mejores miembros de nuestro equipo de ventas buscan aprender los entresijos de los negocios que apoyan para generar un mayor impacto.
• Eres un aprendiz de por vida: Las ventas de Samsara son complejas. Necesitarás aprender sobre negocios de los que antes tenías poco conocimiento. La recompensa es grande, pero tienes que estar dispuesto a poner el esfuerzo.
• Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias a las que servimos han dependido de soluciones de papel y lápiz durante años y no han encontrado el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas con el tiempo.
• Quieres estar con los mejores: La cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a ir más lejos de lo que has ido antes.

En este rol, tú:

• Serás dueño de los compromisos con los clientes de principio a fin, desde la prospección y calificación hasta el cierre.
• Generarás cartera de prospectos a través de prospección estratégica saliente, además de recibir leads entrantes de nuestro equipo de desarrollo de cuentas.
• Apuntarás a cuentas con 11-30 vehículos.
• Experiencia manejando y siendo dueño del proceso de ventas transaccional con demandas de alto volumen.
• Defenderás, modelarás e incorporarás los principios culturales de Samsara (Enfoque en el Éxito del Cliente, Construir a Largo Plazo, Adoptar una Mentalidad de Crecimiento, Ser Inclusivo, Ganar como Equipo) mientras escalamos globalmente y en nuevas oficinas.

Requisitos mínimos para este rol:

• 1+ años de experiencia en un rol de ventas de cierre

Un candidato ideal tiene:

• Historial comprobado de logro consistente de cuotas
• Experiencia vendiendo en el espacio comercial: tamaños de acuerdos pequeños a medianos
• Experiencia con llamadas en frío de alto volumen
• Experiencia en ventas transaccionales de ritmo rápido
• Debe demostrar una mentalidad de crecimiento y disposición para colaborar con tus compañeros de equipo y en tu proceso de venta
• Familiaridad con SFDC

Recompensas Totales

En Samsara, construimos para las personas que mantienen la economía global en movimiento. Queremos propietarios, no pasajeros, por eso nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece compensación total por encima del mercado a través de una combinación de salario base, bonificación/compensación variable basada en el rendimiento y capital (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la compensación para nuestros mejores empleados, quienes tienen la oportunidad de ganar una compensación por encima del mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.

Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible liderado por empleados, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, tu viaje comienza aquí.

Trabajo Flexible

En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que atiende las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es asegurar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea trabajando en el sitio, en un modelo híbrido o completamente remoto. Todas las ofertas de empleo están condicionadas a la capacidad de un individuo para obtener y mantener el derecho legal a trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.

Pertenencia en Samsara

En Samsara, damos la bienvenida a todos independientemente de su origen. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, estado de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurar que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.

Acomodaciones

Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades en el empleo para personas calificadas con discapacidades. Por favor, envía un correo electrónico a accessibleinterviewing@samsara.com o haz clic aquí si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento.

Nuestro Compromiso con la Autenticidad

Usamos Tofu, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto asegura que nos estamos conectando con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulta el Aviso de Privacidad del Candidato de Samsara para obtener más información.

Ofertas de Empleo Fraudulentas

Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Ten en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre tu solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visita nuestra publicación de blog aquí.