Ejecutivo de Cuenta Senior - Canvas - HiEd

En Instructure, creemos en el poder de las personas para crecer y tener éxito a lo largo de sus vidas. Nuestro objetivo es amplificar ese poder creando productos intuitivos que simplifican el aprendizaje y el desarrollo personal, facilitan relaciones significativas e inspiran a las personas a ir más lejos en su educación y carrera.
Hacemos esto brindando a personas inteligentes, creativas y apasionadas oportunidades para crear algo increíble. Y aquí es donde entras tú:

Instructure está buscando un Ejecutivo de Cuenta Senior con experiencia para unirse a nuestro creciente equipo de ventas de educación superior. Desempeñarás un papel fundamental en la expansión del alcance de Canvas y en la transformación de cómo las universidades y colegios abordan el aprendizaje digital en la región oeste/central de EE. UU.

Lo Que Harás

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios vendiendo Canvas a nuevos clientes en la región oeste/central de EE. UU.

• Residir en el oeste/centro de EE. UU. o a una distancia de viaje conveniente de la región.

• Compartir ideas para ayudar a los clientes potenciales a evaluar con precisión diferentes soluciones y elegir la que mejor se adapte a sus necesidades.

• Preparar y adaptar mensajes y presentaciones para clientes potenciales.

• Guiar a los prospectos a través del proceso de compra hasta un cierre exitoso y oportuno.

• Pronosticar con precisión tu desempeño de ventas trimestral y anual.

• Desarrollar estrategias de ventas específicas para construir y nutrir un sólido pipeline de clientes.

• Navegar por instituciones de educación superior y construir relaciones con tomadores de decisiones y compradores clave.

• Alcanzar o superar consistentemente las cuotas de ventas dentro de los plazos establecidos.

• Colaborar estrechamente con Ejecutivos de Cuenta Senior y clientes en el campo para obtener referencias y expandir la presencia en el mercado.

• Registrar información de cuenta detallada y precisa en Salesforce CRM de manera oportuna.

Lo Que Buscamos

• 5+ años de experiencia comprobada en ventas, idealmente en SaaS o EdTech.

• Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de ventas en un entorno competitivo.

• Experiencia vendiendo software empresarial complejo, soluciones SaaS y servicios.

• Experiencia vendiendo a todos los niveles, incluidos C-suite y liderazgo ejecutivo.

• Excelentes habilidades de ventas estratégicas y consultivas con la capacidad de realizar análisis de necesidades exhaustivos y desarrollar propuestas personalizadas.

• Comprensión de la pedagogía educativa y el proceso de venta de un LMS es un plus.

• Relaciones existentes dentro de instituciones de educación superior en el oeste/centro de EE. UU. son un bono.

• Disposición y capacidad para viajar hasta 25%.

• Se prefiere una licenciatura en Negocios, Ventas/Marketing o un campo relacionado.

Si prosperas en un entorno dinámico y te apasiona ayudar a las instituciones educativas a tener éxito, queremos conocerte. Únete a nosotros en Instructure y ayuda a dar forma al futuro del aprendizaje.

¡Participa en todo lo increíble en Instructure!

Ofrecemos beneficios competitivos y significativos en cada país donde operamos. Aunque varían según la ubicación, aquí tienes una idea general de lo que puedes esperar:

• Compensación competitiva, además todos los empleados de tiempo completo participan en nuestro programa de propiedad, porque todos deberían tener una participación en nuestro éxito.

• Cultura de trabajo flexible. Nuestros espacios de colaboración remotos, híbridos y en oficina varían según el rol, el equipo y la ubicación.

• Tiempo libre generoso, incluidos días festivos locales y nuestro período anual "Dim the Lights" a fines de diciembre, cuando se anima a los equipos a dar un paso atrás y recargar según las necesidades del departamento.

• Programas integrales de bienestar y apoyo de salud mental.

• Recursos de aprendizaje y desarrollo, incluidas herramientas de desarrollo profesional y reembolso de matrícula, para apoyar tu crecimiento.

• La tecnología y las herramientas que necesitas para hacer tu mejor trabajo.

• Programa de reconocimiento a empleados Motivosity.

• Una cultura arraigada en la inclusión, el apoyo y la conexión significativa.

Creemos en contratar a grandes personas y tratarlas bien. Cuanto más diversos seamos, mejores serán nuestras ideas y resultados.

Instructure es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Cumplimos con las leyes de empleo y antidiscriminación aplicables en cada país donde operamos.

Todos los empleados deben pasar una verificación de antecedentes como parte del proceso de contratación. Para ayudar a proteger a nuestros equipos y sistemas, hemos implementado medidas de verificación de identidad. Se puede pedir a los candidatos que verifiquen su nombre legal, ubicación física actual y proporcionen un número de contacto válido y dirección residencial, de acuerdo con las leyes locales de privacidad de datos.

Cualquier intento de tergiversar información personal o profesional resultará en descalificación.