Director, Strategic Partnerships and New Ventures

En Serve Robotics, estamos reinventando cómo se mueven las cosas en las ciudades. Nuestro robot de acera con personalidad es nuestra visión para el futuro. Está diseñado para sacar las entregas de las calles congestionadas, hacerlas accesibles a más personas y beneficiar a los negocios locales.

La flota de Serve ha estado deleitando a comerciantes, clientes y peatones en Los Ángeles, Miami, Dallas, Atlanta y Chicago mientras realiza entregas comerciales. Buscamos personas talentosas que hagan crecer las entregas robóticas de una novedad sorprendente a una ubicuidad eficiente.

Quiénes Somos

Somos veteranos de la industria tecnológica en software, hardware y diseño que unimos nuestras habilidades para construir el futuro en el que queremos vivir. Resolvemos problemas del mundo real aprovechando la robótica, el aprendizaje automático y la visión por computadora, entre otras disciplinas, con una mirada atenta a la experiencia de usuario de principio a fin. Nuestro equipo es ágil, diverso y motivado. Creemos que la mejor manera de resolver problemas dinámicos complejos es de manera colaborativa y respetuosa.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

El Director de Alianzas Estratégicas y Nuevos Negocios origina, estructura y cierra alianzas importantes y nuevos negocios que abren nuevas verticales, modelos de negocio y canales de mercado para Serve y sus diversas subsidiarias. Reportando directamente al Director de Estrategia, el rol es un constructor comercial de cero a uno: su trabajo es convertir una hoja en blanco en una propuesta creíble, impulsar oportunidades complejas desde la tesis hasta el acuerdo firmado, y crear un camino práctico del piloto al negocio a escala.

La posición crea valor al traducir la robótica, la flota, la infraestructura operativa, los datos, las capacidades de autonomía y la tecnología de Serve en nuevos ingresos, desarrollo financiado por socios y crecimiento estratégico. El rol trabaja con Finanzas, Legal, Ingeniería, Producto, Operaciones y Comercial para convertir conceptos novedosos en acuerdos ejecutables, y sirve como representante senior del Director de Estrategia en discusiones y negociaciones importantes con socios dentro de la autoridad acordada.

FUNCIONES DEL PUESTO

• Identificar, priorizar y cerrar oportunidades de espacios en blanco en alianzas empresariales, robótica, datos y otras ofertas.

• Construir el caso estratégico para cada oportunidad, convirtiendo una necesidad indefinida en una propuesta que una contraparte pueda financiar y un equipo interno pueda ejecutar.

• Diseñar y ser dueño de estructuras de acuerdos de principio a fin desde primeros principios. Alinear incentivos, asignar riesgos y asegurar compromisos creíbles de financiamiento, recursos y escalamiento por parte de las contrapartes.

• Ser dueño del pitch: elaborar la narrativa, dar forma a la presentación con el líder de estrategia, llevar la sala y traducir tecnología difícil o poco familiar en un resultado comercial convincente para tomadores de decisiones de nivel VP y C-level.

• Negociar y cerrar términos comerciales hasta la hoja de términos y el acuerdo firmado.

• Colaborar con Finanzas, Legal, Ingeniería, Producto, Operaciones y Comercial. Validar la economía, la madurez técnica, los requisitos de entrega, las dependencias y los compromisos de recursos antes de prometer resultados; llevar al Director de Estrategia y al comité ejecutivo una recomendación, solicitud de decisión y camino ejecutable en lugar de una pregunta sin resolver.

EXPERIENCIA, CALIFICACIONES Y HABILIDADES

Experiencia, Calificaciones y Habilidades Requeridas

• 8+ años de experiencia relevante en consultoría de gestión, desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, desarrollo corporativo, nuevos negocios o experiencia comparable, incluyendo venta personal de tecnología difícil o novedosa y originación, negociación y cierre de acuerdos empresariales complejos.

• Capacidad demostrada para crear una oportunidad desde una hoja en blanco y lograr resultados materiales de acuerdos firmados. Rango de estructuración, incluyendo haber modelado y negociado múltiples formas de acuerdos.

• Habilidades excepcionales de narrativa, presencia ejecutiva y presentación.

• Suficiente fluidez financiera para construir, poseer y defender un modelo sin apoyo de analistas.

• Comodidad trabajando en la ambigüedad en una empresa que aún está definiendo su categoría.

• Capacidad para trabajar bien como miembro de equipo remoto, con disposición para viajar a reuniones con socios, conferencias y tiempo en sitio.

• La creatividad, la comodidad con la ambigüedad, las habilidades de presentación y la capacidad analítica son los pilares del éxito.

• Experiencia asegurando acuerdos pioneros en mercados novedosos o nuevos.

Experiencia, Calificaciones y Habilidades Preferidas

• Experiencia en startups, logística, entrega de última milla, marketplace, movilidad o robótica.

• Experiencia estructurando o negociando empresas conjuntas, coinversiones, acuerdos de marca blanca o licencias de datos.

• Experiencia construyendo un nuevo negocio o un movimiento de alianzas en una empresa en etapa temprana o de crecimiento, incluyendo pasar de un experimento inicial a una oferta comercial financiada.

Información Adicional

• Reporta directamente al Director de Estrategia.

• Dentro de los primeros 12 meses, el éxito significa un portafolio enfocado de oportunidades materiales creíbles y acuerdos comerciales firmados con economía clara, financiamiento, propiedad de ejecución y un camino creíble hacia la escala.

• La posición es remota, abierta en Estados Unidos y Canadá, y requiere viajes regulares para reuniones con socios, conferencias y trabajo en sitio.

• Sin codazos. Hacemos un buen trabajo y disfrutamos haciéndolo juntos.