Director, Programmatic B2B

El Rol

Buscamos un Director, Programmatic para supervisar las operaciones diarias y gestionar la división de compra programática de múltiples clientes B2B. Este rol comienza como contribuidor individual con la oportunidad de construir y escalar un equipo con el tiempo. Ayudarás a definir la visión, estructura y mejores prácticas para un grupo programático B2B en crecimiento a medida que nuevos clientes y necesidades de negocio se expanden.

Implementarás prácticas operativas de primer nivel adaptadas a los ciclos de compra B2B, segmentación de audiencia a nivel empresarial y viajes de decisión con múltiples partes interesadas. También contribuirás a los esfuerzos de desarrollo de negocio, ayudando a ganar nuevos clientes B2B a través de liderazgo de pensamiento y participación en presentaciones. Se espera que el Director sea fundamental en la incorporación de nuevos anunciantes y en la recuperación de cuentas difíciles. El rol incluye educación programática interna y externa sobre capacidades y nuevas herramientas de tecnología publicitaria.

Serás responsable de poseer la relación comercial con tus clientes, agencia y equipo, además de asegurar la entrega exitosa de campañas programáticas. En el rol, fomentarás relaciones sólidas con contrapartes de agencias digitales, clientes y socios externos. Además, se espera que seas la fuente de experiencia del equipo y el punto de escalamiento para todos los aspectos de la ejecución de una campaña, incluyendo implementación, optimización, inventario y estrategia de audiencia.

En Wpromote, creemos que el gran trabajo solo es posible con grandes personas. Nuestro objetivo es construir un entorno laboral mejor y más inclusivo y apoyar a nuestra gente en cada etapa de sus carreras, priorizando un fuerte equilibrio entre vida laboral y personal a través de nuestras políticas y beneficios enumerados a continuación. Como Mejor Lugar para Trabajar según Ad Age y Glassdoor, y la Agencia Digital de Más Rápido Crecimiento según Adweek, nos estamos moviendo rápido para expandir nuestros equipos y traer nuevos expertos para seguir empujando los límites de lo posible en marketing.

Ofrecemos:

-Cultura remota primero

-PTO ilimitado

-Descanso extendido por vacaciones (invierno)

-Horarios flexibles

-Opciones de trabajo desde cualquier lugar*

-100% de licencia parental pagada

-Igualación de 401(k)

-Seguro médico, dental, de visión, de vida y para mascotas

-Seguro de vida patrocinado

-Seguro de discapacidad a corto plazo y seguro voluntario adicional

-Créditos anuales de Class Pass y más

El salario anual anticipado para este rol oscilará entre $119,000-$135,000, basado en la consideración de una amplia gama de factores únicos para cada candidato, incluyendo, entre otros, el conjunto de habilidades, años y profundidad de experiencia, educación y certificaciones, puntos de referencia competitivos, alcance de responsabilidad, dinámicas de mercado, ubicación geográfica y el umbral salarial del estado respectivo para empleados exentos. En Wpromote, los rangos salariales están sujetos a cambios y se basan en medianas de mercado específicas para trabajos similares según encuestas de referencia salarial de terceros. El pago individual dentro de ese rango puede variar debido a habilidades, experiencia y presupuesto disponible. El paquete de compensación total para este rol incluirá beneficios (enumerados anteriormente) y una bonificación anual por desempeño.

Este rol tiene un componente de bonificación objetivo anual asociado que se paga en función de varios factores que incluyen el desempeño de la empresa, el desempeño del departamento y el desempeño individual. Las bonificaciones no están garantizadas y debes ser un empleado activo en buen estado y no estar en un Plan de Mejora de Desempeño para ser elegible para la bonificación anual.

*Esta posición puede realizarse de forma remota en la mayoría de los estados dentro de los EE. UU., con algunas exclusiones

**Aunque este rol ofrece la flexibilidad de trabajar de forma remota, tenemos centros de oficina en Los Ángeles y Nueva York, donde puedes unirte a oportunidades de aprendizaje y desarrollo, eventos divertidos, aprovechar un espacio para trabajar y colaborar en persona.

***Esta posición no es elegible para patrocinio de inmigración

Aviso importante: Cuidado con las estafas laborales

Las comunicaciones de reclutamiento de Wpromote solo se enviarán a través de nuestros canales oficiales mediante direcciones de correo electrónico de wpromote.com. Si ves una publicación en otro lugar que no se refleja en Wpromote.com/careers, puede ser una publicación fraudulenta. No requerimos pagos ni tarifas durante el proceso de contratación ni solicitamos información sensible, como números de Seguro Social o detalles de pago. Protégete contra posibles estafas y contáctanos si encuentras alguna actividad sospechosa.

#LI-CK

#LI-Remote

Serás responsable de

• Liderar el desarrollo de estrategia programática B2B, alineando audiencia, mensajería y entrega de medios con los objetivos comerciales del cliente, como calidad de leads, penetración de cuentas y velocidad de ventas.
• Asociarte con equipos de analítica y estrategia para conectar el impacto programático con métricas de CRM y pipeline (MQLs, SQLs, velocidad de pipeline, ROI).
• Supervisar la gestión y optimización de campañas en display, video, nativo y ejecuciones programáticas impulsadas por ABM.
• Gestionar un equipo (típicamente 2 o más) con responsabilidad sobre la priorización de carga de trabajo, desarrollo profesional y excelencia operativa.
• Establecer mejores prácticas escalables para segmentación de audiencia B2B, targeting firmográfico y tecnográfico, y atribución multitáctil.
• Poseer relaciones con socios clave de datos y tecnología B2B (Bombora, 6sense, LiveRamp, LinkedIn, Demandbase, etc.), evaluando e integrando nuevas soluciones.
• Contribuir a los esfuerzos de nuevo negocio: elaborar POVs programáticos convincentes, modelos de precios y casos de estudio que ilustren resultados de crecimiento B2B.
• Guiar la colaboración entre canales con equipos de social pagado, búsqueda y contenido para crear programas cohesivos de generación de demanda de embudo completo.
• Proporcionar liderazgo de pensamiento sobre tendencias programáticas emergentes, desarrollos de privacidad y estrategias de audiencia relevantes para anunciantes B2B.
• Asegurar disciplina financiera mediante presupuestación precisa, ritmo, pronóstico y revisiones trimestrales de negocio para cuentas de clientes.
• Servir como punto de escalamiento para problemas de rendimiento, estrategia o relaciones con clientes, equilibrando asesoramiento estratégico con soluciones prácticas basadas en datos.
• Representar a la agencia externamente en eventos de la industria enfocados en B2B, conferencias y con socios tecnológicos.

Debes tener

• 6+ años de experiencia práctica gestionando campañas programáticas, idealmente con enfoque en clientes B2B o empresariales en un entorno de agencia, DSP o plataforma.
• Comprensión profunda de los viajes de compra B2B, incluyendo marketing basado en cuentas, puntuación de leads y optimización de etapas del embudo.
• Experiencia avanzada con DSPs (TTD, DV360, StackAdapt, etc.), plataformas de gestión de datos e integraciones de CRM para activación de audiencia.
• Experiencia comprobada vinculando métricas programáticas con resultados comerciales (MQL → SQL → Oportunidad → Ingresos).
• Fluidez analítica en el uso de GA4, Salesforce, HubSpot y otras plataformas de atribución o automatización de marketing.
• Habilidades de comunicación listas para nivel ejecutivo, capaces de destilar detalles programáticos técnicos en información comercial accionable.
• Capacidad para colaborar entre disciplinas (creativa, medios, estrategia y analítica) para entregar programas de demanda B2B integrados.
• Curiosidad innata y una perspectiva prospectiva sobre la evolución de la tecnología publicitaria B2B, la privacidad de datos y las tendencias de inteligencia de audiencia.

Compensación

Información adicional

Wpromote está comprometido a reunir a individuos de diferentes antecedentes y perspectivas, proporcionando a los empleados un entorno seguro y acogedor libre de discriminación y acoso. Nos esforzamos por crear un entorno diverso e inclusivo donde todos puedan prosperar, sentir un sentido de pertenencia y hacer un trabajo impactante juntos. Como empleador de igualdad de oportunidades, prohibimos cualquier discriminación ilegal contra un solicitante de empleo por su raza, color, religión, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, estado familiar o parental, discapacidad*, edad, estado de veterano o cualquier otro estado protegido por las leyes o regulaciones en los lugares donde operamos. Respetamos las leyes aplicadas por la EEOC y estamos dedicados a ir más allá en el fomento de la diversidad en nuestro lugar de trabajo.

Los solicitantes con discapacidades pueden tener derecho a una adaptación razonable según los términos de la Ley de Estadounidenses con Discapacidades y ciertas leyes estatales o locales. Una adaptación razonable es un cambio en la forma en que se hacen las cosas normalmente, lo que garantizará una igualdad de oportunidades de empleo sin imponer una dificultad indebida a Wpromote.

Este empleador participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal su información del Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU. Si E-Verify no puede confirmar que está autorizado para trabajar, este empleador está obligado a darle instrucciones por escrito y la oportunidad de contactar al Departamento de Seguridad Nacional (DHS) o a la Administración del Seguro Social (SSA) para que pueda comenzar a resolver el problema antes de que el empleador pueda tomar cualquier acción en su contra, incluida la terminación de su empleo. Los empleadores solo pueden usar E-Verify una vez que haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Para obtener más información sobre E-Verify, o si cree que su empleador ha violado sus responsabilidades de E-Verify, comuníquese con el DHS.