Director, Partnerships - US-Based

Acerca de Toptal

Toptal es una red global de talento de primer nivel en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas escalar sus equipos, bajo demanda. Con $200+ millones en ingresos anuales y miembros del equipo en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral más grande del mundo completamente remota.

Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper el molde.

Resumen del puesto:

Como Director de Partnerships, liderarás la estrategia y el crecimiento del ecosistema global de socios de Toptal, convirtiendo las relaciones estratégicas en ingresos medibles, servicios diferenciados y oportunidades de mercado ampliadas en los servicios, productos y nuevos negocios existentes y emergentes de Toptal.

Reportando al Chief Customer Officer, AI Services, trabajarás estrechamente con Ventas, Servicios, Talento, Marketing y la alta dirección para identificar, activar y hacer crecer socios estratégicos. Esto incluye movimientos conjuntos de go-to-market, pipeline originado e influenciado por socios, co-venta, soluciones conjuntas, oportunidades de marketplace y reventa, certificaciones de talento, niveles de partnership, relaciones ejecutivas y programas financiados por socios como Marketing Development Funds (MDF) y patrocinios.

El candidato exitoso combinará instinto comercial, estrategia de partnerships, disciplina operativa y gestión de relaciones ejecutivas. Este es un rol de liderazgo práctico para alguien que pueda desarrollar la estrategia, ponerla por escrito, construir los planes y materiales, trabajar directamente en las oportunidades y impulsar la ejecución a través de resultados comerciales medibles.

Este es un puesto remoto que se puede realizar desde cualquier lugar. Debido a la naturaleza remota de este rol, no podemos proporcionar patrocinio de visa. Los currículums y la comunicación deben enviarse en inglés.

Responsabilidades:

La siguiente información tiene como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades o habilidades requeridas.

Buscamos un líder de partnerships experimentado, estratégico y práctico con un fuerte instinto comercial, habilidades de comunicación ejecutiva y experiencia en partnerships, ventas, servicios y operaciones comerciales.

Las responsabilidades clave incluyen:

• Impulsar los ingresos y el pipeline de partnerships: Construir y ejecutar estrategias de partnerships que generen pipeline originado e influenciado por socios, aceleren las oportunidades de venta y expandan los ingresos en los servicios, productos y nuevos negocios de Toptal.
• Ser dueño de las relaciones con socios estratégicos: Desarrollar planes de negocio conjuntos con socios prioritarios, construir relaciones a nivel ejecutivo y de campo, establecer objetivos compartidos y liderar revisiones comerciales periódicas centradas en ingresos, pipeline, adopción y crecimiento.
• Construir movimientos conjuntos de GTM y co-venta: Convertir los partnerships en movimientos de venta accionables a través de soluciones conjuntas, mapeo de cuentas, co-venta, oportunidades de marketplace, programas de reventa, habilitación de ventas, campañas y eventos.
• Hacer crecer la posición de Toptal dentro de los ecosistemas de socios: Impulsar certificaciones, especializaciones, niveles de partnership, designaciones, listados en marketplaces y otros requisitos que aumenten el acceso, la credibilidad, los beneficios y la oportunidad comercial de Toptal dentro de cada ecosistema.
• Asegurar la inversión de los socios: Identificar y capturar Marketing Development Funds (MDF), patrocinios, financiamiento de habilitación, apoyo para eventos, incentivos de venta y otros programas financiados por socios que puedan acelerar el crecimiento.
• Gestionar el ciclo de vida del partnership: Ser dueño de los partnerships desde la identificación y el caso de negocio hasta la contratación, incorporación, lanzamiento, activación, crecimiento y gestión continua del rendimiento.
• Coordinar la ejecución multifuncional: Trabajar estrechamente con Ventas, Servicios, Talento, Marketing, Legal, Finanzas, Producto y liderazgo para asegurar que los compromisos de partnership se traduzcan en propietarios claros, entregables y resultados medibles.
• Medir el rendimiento del portafolio: Establecer y rastrear KPIs en ingresos, pipeline, certificaciones, progresión de niveles, compromiso de socios, actividad de co-venta e inversión de socios, manteniendo una visibilidad clara de prioridades, obstáculos y próximos pasos.
• Construir operaciones de partnerships escalables: Crear los procesos, herramientas, documentación y cadencia operativa necesarios para gestionar un portafolio de socios en crecimiento de manera eficiente sin perder velocidad ni responsabilidad.
• Mantenerse práctico en la ejecución: Desarrollar personalmente planes de socios, presentaciones, solicitudes, casos de negocio, materiales de habilitación y otros trabajos necesarios para avanzar en los partnerships y convertir la estrategia en resultados.

En la primera semana, espera:

• Construir contexto sobre la estrategia de partnerships de Toptal, los socios prioritarios, el pipeline actual y las iniciativas activas.
• Conocer a las partes interesadas clave en Ventas, Servicios, Talento, Marketing, Legal, Finanzas, Producto y liderazgo.
• Comenzar a transferir la propiedad de las relaciones con socios prioritarios, las cadencias operativas y las oportunidades a corto plazo.

En el primer mes, espera:

• Desarrollar una visión clara del portafolio de socios, incluyendo oportunidad de ingresos, estado de nivel, certificaciones, movimientos de GTM y brechas clave.
• Tomar posesión de las prioridades de partnership, el compromiso de los socios, la visibilidad del pipeline y la ejecución multifuncional.
• Identificar oportunidades inmediatas para acelerar la actividad de co-venta, los programas financiados por socios, las certificaciones y la progresión de niveles.

En los primeros tres meses, espera:

• Establecer planes de negocio conjuntos y prioridades de crecimiento medibles para los socios más estratégicos de Toptal.
• Lanzar o fortalecer los movimientos de GTM originados e influenciados por socios, incluyendo co-venta, mapeo de cuentas, habilitación, marketplace y oportunidades de soluciones conjuntas.
• Implementar procesos y métricas escalables para ingresos, pipeline, certificaciones, progresión de niveles, inversión de socios y rendimiento general del portafolio.

En los primeros seis meses, espera:

• Demostrar un impacto comercial medible a través del pipeline impulsado por partnerships, oportunidades de ingresos, activación de socios y un posicionamiento más sólido en el ecosistema.
• Avanzar a los socios prioritarios a través de certificaciones, designaciones, niveles, marketplaces y otros programas que expandan la oportunidad comercial de Toptal.
• Establecer un ritmo operativo consistente en la planificación de socios, el compromiso ejecutivo, las revisiones de pipeline, la ejecución de GTM y la gestión del rendimiento.

En el primer año, espera:

• Construir una función de partnerships escalable que sea un contribuyente significativo al crecimiento de ingresos y a la estrategia de go-to-market de Toptal.
• Desarrollar un portafolio de socios estratégicos con planes de negocio conjuntos claros, impacto medible en pipeline e ingresos, niveles de socio más altos y movimientos de co-venta activos.
• Crear los sistemas, relaciones y modelo operativo necesarios para continuar expandiendo el ecosistema de socios de Toptal en servicios, productos y nuevos negocios existentes y emergentes.

Calificaciones y requisitos del puesto:

• Se requiere título de licenciatura.
• 8+ años de experiencia en partnerships estratégicos, alianzas, desarrollo de negocio, servicios profesionales, ventas o roles comerciales relacionados, con propiedad demostrada de relaciones complejas con socios.
• Experiencia comprobada en el desarrollo y ejecución de estrategias de partnerships que hayan contribuido al pipeline, crecimiento de ingresos, actividad de co-venta, soluciones conjuntas o expansión de mercado.
• Se prefiere firmemente experiencia trabajando con socios de tecnología, plataforma, nube, IA, software, marketplace o servicios profesionales.
• Capacidad demostrada para construir relaciones tanto a nivel ejecutivo como de campo y traducir esas relaciones en planes de negocio conjuntos accionables.
• Experiencia navegando programas de socios, incluyendo certificaciones, especializaciones, niveles, marketplaces, programas de reventa o co-venta, MDF e iniciativas financiadas por socios.
• Fuerte instinto comercial y capacidad para identificar dónde un partnership puede crear valor significativo tanto para Toptal como para el socio.
• Capacidad comprobada para operar tanto a nivel estratégico como de ejecución práctica, incluyendo el desarrollo de planes, presentaciones, casos de negocio, solicitudes de socios y materiales de GTM.
• Fuertes habilidades de liderazgo multifuncional con la capacidad de impulsar la ejecución en Ventas, Servicios, Talento, Marketing, Legal, Finanzas, Producto y Operaciones sin depender de la autoridad directa.
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, negociación, analíticas y de resolución de problemas.
• Experiencia usando CRM, gestión de pipeline, analíticas y herramientas de colaboración como Salesforce, Google Workspace, Slack y herramientas de productividad de IA.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para trabajar en una empresa de rápido crecimiento y manejar una amplia variedad de desafíos, plazos y una diversa gama de contactos.
• Debes ser un contribuyente individual de clase mundial para prosperar en Toptal. No estarás aquí solo para decirle a otros qué hacer.

Funciones esenciales del puesto

• Asistir regularmente y de manera confiable a reuniones virtuales de equipo programadas con cámara encendida.
• Trabajar de manera independiente con supervisión mínima.
• Usar todas las herramientas de colaboración digital requeridas.
• Priorizar y autogestionar flujos de trabajo y plazos.

Clasificación FLSA de EE. UU.: Tiempo completo/Exento

Esta posición recibe un salario base y también es elegible para recibir un bono discrecional. Para los candidatos que cumplan con las calificaciones y requisitos del puesto enumerados anteriormente, el pago individual se determina por la ubicación del trabajo y factores adicionales, incluyendo habilidades relacionadas con el puesto, experiencia y educación o capacitación relevante.

Las solicitudes se aceptan de manera continua. En los EE. UU., los beneficios de Toptal incluyen participación en un plan de jubilación 401(k); planes de seguro médico, dental y de visión; cobertura básica de seguro de vida y cobertura de discapacidad a corto y largo plazo; acceso a cuentas de gastos flexibles, cuidado de dependientes y cuentas de ahorro para la salud; acceso a médicos virtuales de telesalud; un programa de asistencia al empleado; y tiempo libre remunerado flexible.

Compensación

Información adicional