Director Médico de Área - Oncología

RESUMEN DEL PUESTO

El Director Médico de Área (AMD) es un líder médico senior integrado en una geografía definida (Noreste, Este, Centro u Oeste) para servir como la presencia clínica principal de médico a médico de Natera en el mercado de oncología comunitaria. Este rol aborda la intersección de asuntos médicos, ejecución de campo y credibilidad científica, impulsando el compromiso con oncólogos comunitarios, KOL y equipos de campo multifuncionales para acelerar la utilización adecuada de la cartera de oncología de Natera, incluidos Signatera y Altera.

El AMD es responsable de la estrategia médica regional, lidera alianzas de campo multifuncionales y opera con alta autonomía para definir y ejecutar las prioridades del área. El AMD funciona sin un manual definido, traduce la estrategia comercial en acciones a nivel de campo y genera inteligencia clínica que informa tanto la ejecución comercial como las prioridades de desarrollo. Este es un rol de campo de 50%.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Compromiso de Campo a Nivel Médico

● Ejecutar 12–18 compromisos a nivel médico por trimestre en la geografía definida, con al menos 50% concentrados en las cuentas comunitarias estratégicas principales.

● Mantener una presencia de campo de al menos 4 días de visitas por mes, priorizando y supervisando las cuentas de alto valor y "platino" del área, incluida la recuperación de cuentas perdidas/descendidas. Responsable de la supervisión y coordinación con estas cuentas junto con el AMD Asociado.

● Establecer y mantener contacto con el líder médico en las 20 cuentas principales del área; contactar al 100% de las cuentas marcadas dentro de 10 días hábiles.

Liderazgo Médico Multifuncional

● Servir como el punto de triaje médico principal para consultas médicas escaladas del área, reconociendo al menos el 90% dentro de 48 horas con documentación de circuito cerrado del 100% en Salesforce.

● Colaborar con los gerentes de MSL, Directores de Ventas de Área y Directores de Marketing de Área mediante cadencias estructuradas quincenales y mensuales para alinear el mensaje científico y la estrategia comercial.

● Participar en al menos el 75% de las revisiones de estrategia de cuentas de alta prioridad y sesiones de planificación de área/región; co-liderar las revisiones trimestrales de negocio con el liderazgo de MSL.

• Dominio y comprensión actual de la cartera de generación de evidencia de Natera y capacidad para abordar/escalar preguntas o problemas provenientes de las cuentas del área.

Comunicación Científica y Educación

● Organizar, presentar u observar al menos 12 programas educativos regionales por trimestre dirigidos a cuentas comunitarias de alto impacto.

● Liderar el desarrollo de al menos una iniciativa educativa por ciclo (dirigida a médicos, a pacientes, o mediante seminario web/podcast); completar la formación anual recurrente de oradores.

● Asegurar un posicionamiento científico consistente y conforme en las actividades de campo; documentar los temas de manejo de objeciones y gestionar el escalamiento a los Directores Médicos específicos de histología cuando corresponda.

Contribución al Desarrollo Clínico

● Identificar y documentar oportunidades de generación de evidencia impulsadas por el campo; presentar al menos un concepto de ensayo clínico específico de histología por año en colaboración con el CMO y los equipos de Directores Médicos de histología.

● Generar al menos 3 perspectivas regionales accionables por trimestre en informes escritos trimestrales presentados antes de la revisión del gerente.

● Identificar al menos 3 contactos calificados de colaboración con KOL por trimestre, incluidos prospectos de IST/RWE, documentados en Salesforce.

Realiza otras funciones asignadas.

CALIFICACIONES

Requeridas:

● M.D. o D.O. con certificación de la junta en oncología, hematología o una especialidad clínica directamente relacionada.

● Mínimo de 5–8 años de experiencia clínica o en asuntos médicos relacionada después de la certificación de la junta (nivel HM5; se acepta experiencia de campo equivalente).

● Competencia demostrada en múltiples histologías tumorales y conocimiento práctico del panorama diagnóstico de enfermedad residual molecular (MRD).

● Experiencia en un rol de asuntos médicos de campo, desarrollo clínico o educación médica en diagnóstico oncológico, farmacéutica o biotecnología.

● Capacidad comprobada para comunicar datos clínicos complejos a audiencias de oncólogos comunitarios.

Preferidas:

● Experiencia directa con plataformas de pruebas basadas en cfDNA o MRD (p. ej., Signatera, ensayos basados en ctDNA).

● Experiencia previa en un rol de campo multifuncional colaborando con equipos comerciales, de MSL y de marketing.

● Experiencia contribuyendo al diseño de ensayos clínicos, desarrollo de IST o programas de evidencia del mundo real.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y CAPACIDADES

Técnicos:

● Fluidez clínica profunda en múltiples histologías de tumores sólidos y comprensión de la biología de MRD, la metodología de ensayos y su aplicación clínica en el manejo oncológico.

● Dominio práctico de Salesforce o CRM equivalente para documentación, seguimiento de compromisos y cumplimiento normativo.

● Capacidad para analizar y traducir datos clínicos, publicaciones y panoramas de evidencia en narrativas científicas a nivel de campo y marcos de manejo de objeciones.

● Familiaridad con los límites regulatorios y de cumplimiento que rigen las actividades de asuntos médicos, incluidos los protocolos de balance justo y comunicación fuera de indicación.

Conductuales:

● Alta autonomía. Opera eficazmente sin un manual definido; identifica el problema, define el enfoque y ejecuta sin supervisión cercana.

● Perfil en forma de T. Aporta experiencia clínica oncológica profunda con la capacidad de conectar entre los dominios comercial, científico y operativo.

● Orientación constructiva. Establece nuevas formas de trabajar, no solo opera dentro de estructuras existentes, particularmente en entornos ambiguos o en rápida evolución.

● Presencia ejecutiva. Mantiene credibilidad y compostura en entornos de nivel médico y de liderazgo; puede desafiar sin alienar.

● Orientado a datos. Aplica evidencia clínica e inteligencia de campo para enmarcar conversaciones médicas e informar decisiones estratégicas internas.

● Fluidez multifuncional. Se comunica claramente entre funciones médicas, comerciales y de marketing sin necesidad de capas de traducción.

DEMANDAS FÍSICAS Y ENTORNO LABORAL

Este es un rol de campo con aproximadamente el 50% del tiempo dedicado a viajes regionales dentro de una geografía definida. El AMD asiste a reuniones presenciales con clientes, programas educativos y reuniones internas de equipo, que pueden requerir horas extendidas, eventos nocturnos y asistencia a conferencias de fin de semana. El trabajo remoto desde casa constituye el tiempo restante y requiere acceso confiable a internet de alta velocidad. Las demandas físicas son consistentes con las actividades estándar de oficina y de campo.

Viajes requeridos para este puesto: Sí ☒ Viajes anticipados: >50% dentro de la geografía regional definida

El rango salarial se indica y los paquetes de compensación reales se basan en una amplia variedad de factores únicos para cada candidato, incluidos, entre otros, el conjunto de habilidades, los años y la profundidad de la experiencia, las certificaciones y la ubicación específica de la oficina. Esto puede diferir en otras ubicaciones debido a consideraciones de costo laboral.

EE. UU. Remoto

$250,000—$360,000 USD

NUESTRA OPORTUNIDAD

Natera™ es un líder global en pruebas de ADN libre de células (cfDNA), dedicado a la oncología, la salud de la mujer y la salud de órganos. Nuestro objetivo es hacer que las pruebas genéticas personalizadas y los diagnósticos formen parte del estándar de atención para proteger la salud y permitir intervenciones más tempranas y específicas que conduzcan a vidas más largas y saludables.

El equipo de Natera está compuesto por estadísticos, genetistas, médicos, científicos de laboratorio, profesionales de negocios, ingenieros de software y muchos otros profesionales altamente dedicados de instituciones de clase mundial, que se preocupan profundamente por nuestro trabajo y entre sí. Cuando te unes a Natera, trabajarás duro y crecerás rápidamente. Trabajando junto a la élite de la industria, serás desafiado y estirado, y te enorgullecerás de ser parte de una empresa que está cambiando el panorama del manejo de enfermedades genéticas.

QUÉ OFRECEMOS

Beneficios Competitivos: Los beneficios para empleados incluyen planes integrales de médico, dental, visión, vida y discapacidad para empleados elegibles y sus dependientes. Además, los empleados de Natera y sus familiares inmediatos reciben pruebas gratuitas además de beneficios de atención de fertilidad. Otros beneficios incluyen licencia por embarazo y vínculo con el bebé, beneficios de 401k, beneficios de transporte y mucho más. ¡También ofrecemos un generoso programa de referidos de empleados!

Para más información, visita www.natera.com.

Natera se enorgullece de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Estamos comprometidos a garantizar un entorno laboral diverso e inclusivo, y damos la bienvenida a personas de diferentes orígenes, experiencias, capacidades y perspectivas. La colaboración inclusiva beneficia a nuestros empleados, nuestra comunidad y nuestros pacientes, y es fundamental para nuestra misión de cambiar el manejo de enfermedades en todo el mundo.

Se anima a todos los solicitantes calificados a postularse, y serán considerados sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, edad, estado de veterano, discapacidad o cualquier otro estado legalmente protegido. También consideramos a los solicitantes calificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con las leyes aplicables.

Si resides en California, te recomendamos leer esta información importante para residentes de California.

Enlace: https://www.natera.com/notice-of-data-collection-california-residents/

Ten en cuenta que Natera se comunicará con los candidatos únicamente mediante un dominio de correo electrónico @natera.com. Las comunicaciones por correo electrónico de cualquier otro dominio no provienen de Natera ni de sus empleados y son fraudulentas. Natera no solicita entrevistas mediante mensajes de texto y no pide información personal hasta que un candidato haya interactuado con la empresa y haya hablado con un reclutador y el equipo de contratación. Natera se toma en serio los delitos cibernéticos y colaborará con las autoridades policiales para procesar cualquier delito cibernético relacionado.

Para más información:
- Anuncio de BBB sobre estafas laborales
- Página de recursos sobre delitos cibernéticos del FBI