Director, Marketing de Producto, Estrategia GTM

Un poco sobre nosotros…Fleetio es una plataforma de software moderna que ayuda a miles de organizaciones en todo el mundo a gestionar sus operaciones de flotas. La tecnología de transporte es un mercado candente, y estamos liderando el camino con fanáticos entusiastas y nuevos clientes que se registran cada día. Recaudamos $450M en nuestra ronda de financiación Serie D en marzo de 2025 y estamos en una trayectoria emocionante como empresa. Fleetio también es un orgulloso miembro fundador de la Rails Foundation!

Más sobre nuestro equipo y empresa:

• Video de descripción general de Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg
• Nuestra página de carreras: https://www.fleetio.com/careers

Fleetio está entrando en una nueva fase emocionante de crecimiento. Hemos construido productos innovadores en Mantenimiento, Inteligencia de Flotas y nuestro ecosistema, pero la innovación de productos por sí sola no es suficiente. Nuestra próxima etapa de crecimiento depende de cuán efectivamente comercialicemos esas innovaciones y las traduzcamos en valor para el cliente, adopción e ingresos.

Como Director de Marketing de Producto, Estrategia GTM, construirás el sistema operativo que conecta Producto, Marketing, Ventas, Habilitación, Éxito del Cliente y Alianzas en torno a llevar productos al mercado.

Este es un rol altamente estratégico y práctico responsable de crear los mensajes, marcos, jugadas de ventas, procesos de comercialización y ritmos operativos de GTM que ayudan a Fleetio a lanzar, vender y hacer crecer nuevos productos de manera consistente.

Construirás la función desde cero, y harás crecer y liderarás un equipo enfocado en comercialización, programas de GTM y habilitación de ventas.

Quién eres

Eres en partes iguales estratega, narrador, operador y constructor.

Te encanta convertir productos complejos en historias simples para el cliente que ayudan a los equipos de ventas a ganar. Piensas más allá de los lanzamientos: piensas en comercialización, adopción, pipeline e ingresos. Entiendes que el gran marketing de producto no se trata de crear más activos. Se trata de construir sistemas.

Has colaborado estrechamente con Producto, Ventas, Habilitación, Marketing, Éxito del Cliente y liderazgo ejecutivo para definir posicionamiento, crear mensajes de valor, desarrollar movimientos de ventas repetibles y mejorar cómo los productos llegan al mercado.

Te sientes cómodo creando la estrategia tú mismo mientras también construyes los playbooks, mensajes, presentaciones y procesos necesarios para hacerla realidad.

Lo más importante es que estás emocionado por construir una función que no existe hoy.

Tu impacto

Estrategia GTM y Comercialización

• Crea marcos repetibles que lleven nuevos productos al mercado de manera consistente.
• Desarrolla planes de comercialización que alineen Producto, Marketing, Ventas, Habilitación, Éxito del Cliente y Alianzas.
• Colabora con el liderazgo de Producto para asegurar que la comercialización comience temprano en el ciclo de vida del producto, no en el lanzamiento.
• Establece procesos de preparación para lanzamientos escalables que respalden tanto lanzamientos importantes como innovación continua de productos.
• Ayuda a dar forma a las estrategias de precios, empaquetado y monetización junto con Producto, Finanzas y Liderazgo.

Mensajes, Posicionamiento y Venta de Valor

• Posee el marco de mensajes corporativos de Fleetio y la narrativa de valor para el cliente.
• Desarrolla posicionamiento que cambie las conversaciones de características del producto a resultados de negocio.
• Crea marcos de mensajes para empresa, plataforma, productos, industrias e iniciativas estratégicas.
• Construye el First Call Deck y otros mensajes de ventas fundamentales utilizados en toda la organización.
• Desarrolla narrativas de soluciones para áreas clave de crecimiento, incluyendo Mantenimiento, IA, Inteligencia de Flotas, Telemática y Alianzas.
• Asegura que los mensajes sean consistentes en Marketing, Ventas, Éxito del Cliente, Producto y comunicaciones ejecutivas.

Jugadas de Ventas y Habilitación

• Construye jugadas de ventas repetibles que ayuden a Ventas a crear pipeline y ganar acuerdos.
• Colabora estrechamente con Habilitación de Ventas para desarrollar playbooks, guiones de conversación, guías de descubrimiento, manejo de objeciones y contenido de venta de valor.
• Integra mensajes en MEDDPICC y otras metodologías de ventas.
• Desarrolla mensajes verticales y activos de ventas específicos de la industria.
• Construye y mantiene un repositorio centralizado de mensajes GTM, presentaciones y activos de comercialización.
• Colabora con equipos de campo para mejorar continuamente los materiales basados en comentarios de clientes.

Liderazgo Transfuncional

• Sirve como el tejido conectivo entre Producto, Marketing, Ventas, Éxito del Cliente, Alianzas y Liderazgo Ejecutivo.
• Construye ritmos de planificación GTM repetibles entre organizaciones.
• Ayuda a los equipos a alinearse en torno a prioridades, hitos, planes de lanzamiento y resultados de negocio.
• Colabora con Generación de Demanda para asegurar que las campañas refuercen la narrativa de valor de Fleetio.
• Apoya la comercialización de socios a través de mensajes conjuntos, habilitación y programas de go-to-market.

Construyendo la Función

• Establece la función de comercialización en Fleetio.
• Define procesos operativos, plantillas y mejores prácticas.
• Identifica oportunidades para escalar a través de IA, automatización y sistemas repetibles.
• Contrata, entrena y desarrolla un equipo de comercialización de alto rendimiento a medida que Fleetio crece.
• Crea un entorno enfocado en experimentación, aprendizaje, propiedad e impacto empresarial medible.

Tu experiencia

• 10+ años de experiencia en Marketing de Producto, Estrategia Go-to-Market, Comercialización o Marketing de Ingresos dentro de SaaS B2B.
• Experiencia construyendo programas de comercialización, marketing de producto o GTM desde cero.
• Fuerte experiencia en posicionamiento, mensajes, marcos de valor y habilitación de ventas.
• Experiencia colaborando directamente con liderazgo ejecutivo, Producto, Ventas, Habilitación y Marketing.
• Capacidad comprobada para traducir la innovación de productos en éxito comercial.
• Experiencia creando modelos operativos GTM repetibles y procesos de lanzamiento.
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y narración.
• Familiaridad con Salesforce, Gong, Highspot (o similar), Notion, herramientas de productividad con IA y tecnología GTM moderna.
• Mentalidad de constructor: disfrutas crear estructura donde no existe y escalar equipos con el tiempo.

Beneficios

• Múltiples opciones de cobertura médica/dental (100% cobertura para el empleado, 50% para la familia)
• Seguro de visión
• Opciones de acciones de incentivo
• Igualación de 401(k) de 4%
• PTO - 4 semanas (¡aumenta en el segundo año!)
• 12 días festivos de la empresa + 2 días festivos flotantes
• Licencia parental - padre que da a luz (16 semanas pagadas) padre que no da a luz (4 semanas pagadas)
• Opciones de FSA y HSA
• Discapacidad a corto y largo plazo (corto plazo 100% pagado)
• Fondos de servicio comunitario
• Fondos de desarrollo profesional
• Fondo de bienestar - $150 trimestral
• Estipendio de gastos comerciales - $125 trimestral
• Mac laptop + estipendio de equipo para nuevos empleados
• Cocina totalmente abastecida con muchas bebidas y bocadillos (solo BHM)
• Amigable con el trabajo remoto desde 2012 #LI-Remote

Fleetio ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes y prohíbe la discriminación y el acoso. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos. Todo empleo se decide en base a calificaciones, mérito y necesidad comercial.

Esta solicitud no tiene la intención de crear ni crea un contrato u oferta de empleo. El empleo con Fleetio es a voluntad.

Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiere una adaptación para completar la solicitud en línea, por favor háganoslo saber llamando al (205) 718-7500.