Director de Ventas, Ventas Empresariales

Quiénes somos

Nuestra misión es hacer que el mundo sea programable. La vista es una de las formas clave en que entendemos el mundo, y pronto esto será cierto también para el software que usamos.

Estamos construyendo las herramientas, la comunidad y los recursos necesarios para hacer que el mundo sea programable con inteligencia artificial. Roboflow simplifica la construcción y el uso de modelos de visión por computadora. Hoy, más de 1M+ desarrolladores, incluidos los de la mitad de las empresas Fortune 100, utilizan las herramientas de código abierto y alojadas de aprendizaje automático de Roboflow. Eso incluye contar células para acelerar la investigación del cáncer, mejorar la seguridad en obras de construcción, digitalizar planos de planta, preservar poblaciones de arrecifes de coral, guiar vuelos de drones y mucho más.

Roboflow cuenta con el respaldo de excelentes clientes e inversores, habiendo recaudado más de 63 millones de Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, entre otros inversores líderes en software.

A los Roboflowers nos encanta construir grandes cosas con compañeros apasionados. Valoramos la responsabilidad, la rendición de cuentas y una inclinación hacia la acción, ya sea una gran iniciativa o una pequeña corrección. Muchos de nosotros tenemos mentalidad de fundador y prosperamos en el entorno de alta autonomía de Roboflow; algunos incluso comenzaron como emprendedores secundarios en la escuela.

El Mandato

Este es un rol de liderazgo empresarial de primera línea. Liderarás un equipo de Ejecutivos de Cuentas Empresariales responsables de la adquisición de nuevos clientes y la expansión de alta velocidad.

Nuestro modelo es de Aterrizar y Expandir. Los casos de uso iniciales se convierten en una adopción más amplia de la plataforma, y es común construir hacia acuerdos de siete cifras dentro de los primeros 12 meses de una nueva relación empresarial. Se espera que tu equipo abra la puerta y expanda sistemáticamente la huella.

Lo Que Posees

1. El Número

• Logro completo de la cuota del equipo. Gestionas la cobertura, la calidad del pipeline y la disciplina de conversión con una responsabilidad extrema.

• Precisión del pronóstico. Operamos con transparencia. Si el número falla, asumes el análisis posterior y la corrección.

2. Cultura de Pipeline

• El Estándar: Mínimo 2+ reuniones nuevas netas y 1+ oportunidad nueva neta calificada por representante, por semana.

• Autosuficiencia: El pipeline es generado por los representantes, no subcontratado a marketing o SDRs. La disciplina de salida se aplica, inspecciona y entrena diariamente. Construimos pipeline; no esperamos a que llegue.

3. Calidad e Inspección de Acuerdos

• Calificación Rigurosa: Revisiones estructuradas semanales de acuerdos. No toleramos "teatro de marcos": se espera que saques a la luz la verdad de un acuerdo, identifiques brechas en tiempo real y conduzcas un camino creíble hacia adelante.

• Verdad sobre Optimismo: Los acuerdos se inspeccionan para verificar la alineación del caso de uso, el acceso al comprador económico y la viabilidad de implementación.

4. Entrenamiento y Estándares

• Decir, Mostrar, Observar, Retroalimentar: Proporcionas entrenamiento en vivo de acuerdos y revisiones de llamadas. No solo dices a los representantes qué hacer; les muestras.

• Metodología: Ejecutamos venta de valor estilo Command of the Message. Se espera que mantengas y evoluciones este estándar en todo el equipo.

5. Reclutamiento como Disciplina

• Densidad de Talento: Mapeo proactivo de talento y un movimiento continuo de reclutamiento. No solo estás reemplazando; estás mejorando el equipo con el tiempo con una rúbrica de contratación clara y de alto nivel.

Perfil del Candidato

Innegociables

• Trayectoria de Liderazgo: Has liderado AEs empresariales y has alcanzado consistentemente la cuota del equipo.

• Raíces de Colaborador Individual de Alto Rendimiento: Fuiste un colaborador individual de primer nivel antes de pasar al liderazgo. Sabes cómo se ve la excelencia porque eso eras tú.

• Tenacidad de Salida: Has construido disciplina de pipeline de salida tú mismo y puedes explicar cómo replicarla.

• Intuición de Acuerdos: Puedes dirigir una revisión de acuerdo en vivo sin guion y mejorar la probabilidad de cierre del acuerdo en tiempo real.

• Experiencia de Escala: Has operado en la etapa de crecimiento de ARR de $10M–$200M donde la estructura está evolucionando y la presión es constante.

Preferencias Fuertes

• Experiencia vendiendo AI/ML, herramientas para desarrolladores, infraestructura de datos o plataformas técnicas.

• Experiencia con ACV de $100K+ y ciclos empresariales de múltiples partes interesadas.

• Entrenamiento formal en Command of the Message o una metodología equivalente basada en valor.

• Antecedentes de éxito en organizaciones de ventas empresariales rigurosas.

Por Qué Este Es un Puesto Significativo

La IA de visión se está convirtiendo en infraestructura para el mundo físico. Las organizaciones están implementando sistemas de visión en producción ahora. No están experimentando.

Estamos lo suficientemente temprano para que los líderes aquí definan cómo esta categoría se vende y escala. Este es un negocio duradero con clientes reales, implementaciones reales y un camino creíble hacia una salida significativa.

El Proceso de Entrevista

Llevamos a cabo un proceso riguroso porque el puesto lo exige:

1. Conversación Inicial: Contexto, motivaciones y estándares.

2. Inmersión Profunda: Recorrido detallado de tus acuerdos, decisiones de contratación y ritmo operativo.

3. Entrevista de Desafío: Presenta un plan de 30/60/90 días y defiéndelo bajo presión.

4. Referencias: Triangulamos más allá de tu lista proporcionada.

Lo Que Recibirás:

La compensación objetivo para este rol es $400k OTE, esto es sin tope.

Además de nuestra compensación en efectivo, ofrecemos generosos beneficios y ventajas. A continuación, algunos de los aspectos destacados:

• $4000/yr Estipendio de viaje para viajar a cualquier lugar en cualquier momento para trabajar junto a otros Roboflowers

• $350/mo Estipendio de productividad para gastar en cosas que hagan tu entorno de trabajo más productivo, como internet de alta velocidad en casa o un espacio de coworking

• $350/mo Estipendio de herramientas de IA

• $150/mo estipendio de almuerzo de equipo

• $500/una vez estipendio de oficina en casa

• Cubrimos hasta el 100% de tus costos de seguro de salud para ti y tu pareja o familia

• Equidad en la empresa para que todos estemos invertidos en el futuro de la visión por computadora

Igualdad de Oportunidades de Empleo

En Roboflow, creemos que las grandes ideas vienen de todas partes y de todos. Estamos orgullosos de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades comprometido con construir un equipo diverso e inclusivo. Consideramos a todos los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.