Director de Ventas Empresariales - Región Sureste

La plataforma de datos de Actian unifica fuentes de datos aisladas, ofrece potentes capacidades de gobernanza y catálogo de datos, y admite una amplia gama de cargas de trabajo de análisis en tiempo real, todo a una fracción del costo de las plataformas tradicionales. Ya sea que los clientes gestionen datos en entornos on-prem, en la nube o híbridos, les permitimos descubrir, catalogar, gobernar y operacionalizar datos de forma segura y a escala.

Con un compromiso con la confianza, el rendimiento y la agilidad, Actian atiende a 24 de las empresas Fortune 100 y respalda algunos de los sistemas más críticos del mundo, desde transacciones financieras hasta servicios de atención médica. Nuestra plataforma permite que los datos se conviertan en una ventaja estratégica, ayudando a empresas en los EE. UU. y más allá a tomar decisiones más rápidas, inteligentes y seguras.

Buscamos un Director de Ventas Empresariales para crear, expandir y retener ingresos para las múltiples líneas de productos de Actian.

Responsabilidades Clave:

• Rol de ventas de campo y contribuyente individual responsable de alcanzar los objetivos de ingresos.
• Trabajar como parte de un equipo regional para apoyar y cubrir la base de clientes actual, así como penetrar en nuevas cuentas.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para cumplir y superar los objetivos de ventas dentro de los territorios o verticales asignados.
• Desarrollar planes de cuentas de clientes que incluyan historial, arquitectura, organigrama, requisitos, casos de uso, estado actual/estado deseado, puntos de dolor, etc.
• Mapear los requisitos a la tecnología de Actian y construir la propuesta de valor y el ROI.
• Cultivar y mantener relaciones a nivel ejecutivo en diversas líneas de negocio, con enfoque en relaciones estratégicas.
• Cumplir y/o superar la cuota de ventas y las métricas de satisfacción del cliente.
• Llevar a cabo actividades directas de prospección para dirigirse a empresas: dar seguimiento a los clientes potenciales generados por campañas de marketing y aprovechar la red personal/relaciones.
• Desarrollar un sólido pipeline de acuerdos a través de relaciones directas con clientes, prospección exhaustiva, colaboración, campañas de marketing dirigidas, asistencia/organización de eventos para clientes y una variedad de otras actividades de campo.
• Ayudar a aprovechar nuevas alianzas y relaciones OEM y VAR con empresas objetivo.
• Promover los productos de Actian entre usuarios finales, socios de SI, BI y comunidades de ISV, actuando como embajador de la empresa.
• Mantenerse al día en tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades competitivas para identificar oportunidades de crecimiento.
  Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y productos para proporcionar retroalimentación de mercado y contribuir al desarrollo de productos según las necesidades de los clientes.

Calificaciones Esenciales:

• 7+ años de experiencia en ventas de campo y/o gestión de cuentas en gestión de plataformas de datos, integración/CDC, análisis, bases de datos y/o nube
• Experiencia con sistemas grandes de gestión de bases de datos relacionales (RDBMS)
• Experiencia con sistemas de gestión de bases de datos orientadas a objetos (OODBMS)
• Experiencia con bases de datos periféricas.
• Experiencia demostrable en ventas de software empresarial de alta tecnología
• Historial demostrado de éxito previo en ventas, incluyendo, entre otros: logro de cuota trimestral/anual; obtención del Presidents Club; sobrecumplimiento de OTE
• Capacidad comprobada para involucrar, negociar y ganar nuevas relaciones a nivel CXO en nuestros mercados objetivo.
• Capacidad para proporcionar precisión en los pronósticos y entregar resultados ‘lo más cercanos al objetivo’.
• Conocimiento previo de tecnologías SaaS, nube, análisis, bases de datos y ETL
• Historial comprobado en la venta y posicionamiento de soluciones de TI.
• Dominio de Microsoft Office y herramientas de automatización de ventas (Salesforce.com)
• Licenciatura mínima de una universidad líder o experiencia equivalente
• Habilidades muy sólidas de comunicación escrita y verbal
• Capacidad para hablar y presentar a grandes audiencias empresariales en conferencias y foros de la industria.
• Jugador de equipo con actitud positiva y buenas habilidades de servicio al cliente
• Altos niveles de automotivación, adaptabilidad, facilidad para manejar múltiples responsabilidades y capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión mínima
• Capaz de cumplir con los objetivos del equipo.

Compensación

Información Adicional