Director de Marketing Digital

Cloudinary es la plataforma de API de imágenes y videos confiable para millones de desarrolladores y más de 10,000 empresas en todo el mundo. Nuestras poderosas herramientas hacen que los sitios web sean más rápidos, más ricos en participación del usuario y con creatividad innovadora. Con un creciente conjunto de productos que respaldan desde la eficiencia del desarrollador hasta la narración de la marca, Cloudinary se está convirtiendo en la capa visual de la web.

Cloudinary tiene un equipo distribuido globalmente en Norteamérica, EMEA y Asia-Pacífico, unido por un compromiso compartido de construir tecnología inteligente y escalable y una cultura arraigada en la humildad, la curiosidad y la colaboración. En Cloudinary, celebramos la vida y el trabajo. Creemos en el crecimiento saludable, trabajar con propósito y crear valor significativo. Si buscas un lugar donde tu voz importe y tu trabajo realmente tenga impacto, esta puede ser la oportunidad para ti.

Cloudinary es la plataforma de API de imágenes y videos confiable para millones de desarrolladores y más de 10,000 empresas en todo el mundo. Nuestras poderosas herramientas hacen que los sitios web sean más rápidos, más ricos en participación del usuario y con creatividad innovadora. Con un creciente conjunto de productos que respaldan desde la eficiencia del desarrollador hasta la narración de la marca, Cloudinary se está convirtiendo en la capa visual de la web.

Cloudinary tiene un equipo distribuido globalmente en Norteamérica, EMEA y Asia-Pacífico, unido por un compromiso compartido de construir tecnología inteligente y escalable y una cultura arraigada en la humildad, la curiosidad y la colaboración. En Cloudinary, celebramos la vida y el trabajo. Creemos en el crecimiento saludable, trabajar con propósito y crear valor significativo. Si buscas un lugar donde tu voz importe y tu trabajo realmente tenga impacto, esta puede ser la oportunidad para ti.

Cloudinary busca un Director de Marketing Digital, un líder de crecimiento comercialmente riguroso y técnicamente fluido para dirigir nuestro motor de marketing digital integrado en los flujos de autoservicio.

Como propietario del negocio de crecimiento, crearás demanda, mejorarás la conversión, construirás superficies de adquisición propias y traducirás la inversión en crecimiento en ingresos y resultados de pipeline. Trabajando estrechamente con Producto, Datos, RevOps, Ventas, Web, Contenido, Diseño y Finanzas, establecerás el sistema de crecimiento, tomarás decisiones y crearás el ritmo operativo que permita a un equipo ágil enviar rápidamente y compilar lo que funciona.

Este es un rol de líder-constructor, no de gestión de canales, adecuado para alguien que combine el alcance estratégico con fluidez personal en marketing de rendimiento, SEO, descubrimiento de IA, adquisición basada en contenido, optimización de conversión, ciclo de vida y analítica.

Responsabilidades:

• Poseer la estrategia y ejecución de marketing de crecimiento en todo el embudo PLG de autoservicio, desde la adquisición hasta el pipeline calificado y nuevas cuentas pagadas.

• Establecer el portafolio de crecimiento: asignar presupuesto, talento y capacidad experimental en adquisición pagada, SEO, GEO/AEO/descubrimiento de IA, herramientas y contenido, CRO y campañas de ciclo de vida.

• Construir y escalar activos de adquisición propios, incluyendo contenido programático y liderado por producto, herramientas gratuitas, guías, glosarios, páginas de destino y superficies de descubrimiento emergentes amigables para agentes.

• Liderar un programa de experimentación basado en evidencia: formular hipótesis, establecer criterios de éxito, priorizar pruebas, tomar decisiones rápidas de detener/escalar y convertir el aprendizaje en manuales repetibles.

• Poseer visibilidad y medición del rendimiento. Asociarse con Datos, RevOps, Producto y Ventas para mantener definiciones de embudo confiables, diagnosticar discrepancias de datos, establecer salvaguardas de atribución y modelar madurez desde lead hasta pipeline e ingresos.

• Ser el propietario del negocio del ROI del marketing de crecimiento: crear casos de inversión listos para CFO, distinguir ingresos atribuidos de valor influenciado e indicadores adelantados, y hacer recomendaciones de asignación de capital.

• Gestionar y desarrollar un equipo ágil y de alta producción de empleados y contratistas especializados; diseñar la estructura de pods, los planes de contratación, los procesos operativos, los controles de calidad y las formas de trabajo habilitadas para IA.

• Alinear a las partes interesadas senior en Producto, Web, Contenido, Diseño, Ventas, RevOps, Finanzas y liderazgo, traduciendo los conocimientos de crecimiento en solicitudes claras, propiedad duradera y trabajo enviado.

• Representar el marketing de crecimiento en revisiones de liderazgo semanales y foros ejecutivos, comunicando resultados, riesgos, decisiones requeridas y prioridades de la próxima semana con claridad.

Sobre ti:

• DEBE SER EN LA COSTA ESTE

• 10+ años en crecimiento de SaaS B2B, generación de demanda, PLG o marketing de rendimiento, combinando liderazgo estratégico con un enfoque práctico para impulsar el crecimiento específicamente entre audiencias de desarrolladores.

• Una persona orientada a objetivos con un profundo conocimiento técnico de los desarrolladores, combinado con un dominio riguroso de las audiencias humanas de desarrolladores y de agentes de IA.

• Un historial de propiedad de crecimiento integrado en pagado, orgánico, ciclo de vida, CRO y adquisición liderada por contenido/producto, con el juicio para decidir dónde pertenece cada palanca.

• Dominio sólido de analítica de embudo de SaaS, atribución, análisis de cohortes, métricas de conversión, modelado de presupuesto y narración de ROI a nivel ejecutivo.

• Experiencia práctica en marketing de rendimiento y adquisición orgánica, además de fluidez en SEO técnico, búsqueda/descubrimiento de IA, experimentación web y automatización de marketing.

• Experiencia en la construcción de sistemas de experimentación de alta velocidad y operar con ambigüedad, datos imperfectos y condiciones de mercado o de producto que cambian rápidamente.

• Liderazgo interfuncional excepcional: capaz de alinear a las partes interesadas senior y trabajar de manera creíble con Producto, Ingeniería, Datos, Finanzas, Ventas y socios creativos.

• Una mentalidad operativa práctica y centrada en IA: usa automatización y agentes para acelerar la investigación, el contenido, el análisis y el rendimiento operativo manteniendo la calidad y el juicio comercial.

Calificaciones preferidas:

• Experiencia en productos SaaS orientados a desarrolladores, API, tecnología de medios, infraestructura o técnicamente complejos.

• Experiencia en escalar herramientas gratuitas, contenido programático, mercados u otros productos de adquisición propios a valor comercial medible.

• Experiencia liderando empleados distribuidos, agencias y equipos de contratistas en múltiples disciplinas especializadas.

• Experiencia en marketing en línea que impulse la registración.

Compensación

Información adicional

Rango salarial:
$142,000 - $247,000 + bonificación + opciones + beneficios

#LI-BP1

Te tenemos en mente. Como empleado, disfrutarás de muchos beneficios, incluyendo:

Tecnología impresionante

Compañeros de alto talento

Planes de seguro médico, dental y de visión patrocinados al 100% para empleados y familia

Contribución de la empresa a la HSA

Programa de igualación 401k

Política robusta de vacaciones y bienestar

Estipendio anual de desarrollo

Almuerzos proporcionados o un estipendio de comida

Cloudinary se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades dedicado a buscar una fuerza laboral diversa.