Director de Cuentas Enterprise, Nuevo Negocio (API/CPaaS)

Únete a Vonage y ayúdanos a innovar las comunicaciones en la nube para empresas de todo el mundo.

APIs de Comunicaciones de Vonage:

Como líder emergente en el mercado de APIs de comunicaciones de $10B+, empoderamos a marcas globales para que se conecten mejor con sus clientes, empleados y socios a través de experiencias de comunicación transformadoras. Por ejemplo, las soluciones de API de Vonage permiten a las organizaciones construir su propia estructura de comunicación omnicanal personalizada. Esto les permite llegar e involucrar a los clientes en el canal y horario que prefieran, incluyendo voz, video y mensajería. Imagina un servicio de viajes compartidos conectándose instantáneamente con los clientes, personal de hospital realizando monitoreo remoto, clientes verificando su identidad antes de completar una compra, agentes virtuales de IA atendiendo a los clientes las veinticuatro horas, y mucho más.

Por qué este puesto importa:

Como Director de Cuentas Enterprise, establecerás nuevas relaciones (rol de cazador 100%) con organizaciones mientras te enfocas en empresas digitales de alto crecimiento, empresas de software en la nube y grandes corporaciones. Vonage atiende a las empresas más innovadoras que están integrando las comunicaciones en su experiencia única de cliente para diferenciar sus negocios, y buscamos líderes que amen trabajar con innovadores.

Tus responsabilidades clave:

Gestión del Territorio y Generación de Ingresos

• Desarrollar e impulsar estrategias de ventas, discutir tendencias del sector con un fuerte enfoque en la creación de nuevas oportunidades de logo y mentalidad de prospección. Este es un rol de cazador 100%
• Analizar la base de cuentas asignada para determinar cuentas focales para la prospección y creación de oportunidades
• Crear y presentar pronósticos de ventas e ingresos
• Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de negocio para impulsar ingresos y ganancias.

Colaboración en Equipo

• Colaborar en toda la organización de ventas para asegurar la provisión de cotizaciones y el procesamiento de pedidos oportunos y precisos.
• Trabajar con equipos de ingeniería y técnicos en el alcance del proyecto, gestionando y conciliando demandas entre diversos equipos funcionales para lograr los resultados deseados en beneficio del cliente.
• Apoyar la implementación mediante un contacto continuo y de soporte con el cliente, asegurando una transición fluida a la gestión de éxito del cliente después de la implementación.

Lo que aportarás:

Requisitos:

• 8+ años de experiencia vendiendo a grandes empresas multinacionales
• Conocimiento extenso de mensajería internacional (SMS, WABA, etc.), productos y soluciones de voz y video en modelos SaaS o PaaS
• Experiencia construyendo relaciones sólidas con ejecutivos de nivel medio y alto en equipos de negocio, marketing y tecnología.
• Experiencia previa colaborando con un consultor de preventa sólido
• Actitud proactiva, creatividad y curiosidad con el enfoque y la apertura necesarios para trabajar tanto de forma independiente como colaborativa en toda la empresa

Experiencia que consideramos un plus:

• Proporcionar un enfoque de ventas orientado a soluciones durante todo el ciclo de vida de entrega, impulsando el crecimiento de la empresa al crecer y mantener constantemente un pipeline de nuevos negocios saludable que cumpla y supere agresivamente los objetivos.
• Trabajar estrechamente con el equipo de preventa para ayudar a diseñar soluciones CPaaS innovadoras para prospectos que buscan migrar su infraestructura de comunicaciones a la nube, integrando APIs en sus flujos de experiencia del cliente.
• Revisar permanentemente el mejor conjunto de acciones para cumplir con el plan de ingresos.
• Contribuir y construir el plan regional, con un enfoque claro en la ejecución rápida.
• Pronóstico preciso y oportuno, actuando como líder de negocio para construir ingresos sólidos, predecibles y recurrentes.

Dónde trabajarás:

Esta es una posición remota en los Estados Unidos. Se requerirá algo de viaje a clientes.

No se ofrece patrocinio. Se requiere autorización legal para trabajar en los EE. UU. No podemos patrocinar visas de empleo, ahora o en el futuro, para esta oferta de trabajo.

Cómo te beneficiarás:

• Comisión o estructura de bonificación de la empresa (según el rol)
• Opciones de cobertura médica, dental y de visión
• Plan de ahorro 401(k)
• Seguro de vida básico pagado por la empresa y seguro de accidentes y muerte (AD&D)
• Incapacidad a corto plazo (STD)
• Incapacidad a largo plazo (LTD)
• Licencia de maternidad/paternidad
• Cuentas de gastos flexibles (FSA)
• Cuenta de ahorros para la salud (HSA)
• Programa de apoyo al empleado (EAP)
• Seguro suplementario voluntario
• Beneficios de estilo de vida
• Tiempo libre voluntario (VTO)
• Reembolso de matrícula: disponible para puestos selectos; los detalles completos se compartirán durante el proceso de entrevista

Este puesto formará parte de nuestra estructura de compensación por comisiones y la compensación total se basará en una división de 50/50.

Aviso: El rango publicado representa el salario de buena fe para este puesto en el momento de la publicación. La compensación final se determina por factores que incluyen (entre otros) la ubicación geográfica, la experiencia relevante, las habilidades específicas y la equidad interna. #LI-HB

Transparencia Salarial en EE. UU.

$120,304—$157,899 USD

No existe el candidato perfecto. No necesitas todas las cualificaciones preferidas para tener un impacto valioso en nuestro equipo. Nuestros empleados y clientes provienen de diversos orígenes, así que si te apasiona lo que podrías lograr en Vonage, nos encantaría saber de ti.

Para saber cómo procesamos tus datos personales durante el proceso de reclutamiento, consulta nuestro Aviso de Privacidad.

Quiénes somos:

Vonage es un líder global en comunicaciones en la nube. Y tu talento ayudará a marcas como Airbnb, Viber, WhatsApp y Snapchat a acelerar su transformación digital a través de nuestras soluciones de comunicaciones unificadas totalmente programables, centros de contacto y APIs de comunicaciones. ¿Listo para innovar? Entonces únete a nosotros hoy.

Nota: El propósito de este perfil es proporcionar un resumen general de las responsabilidades esenciales del puesto y no pretende ser una lista exhaustiva. Las asignaciones pueden variar para las personas en el mismo rol según las condiciones del negocio, las necesidades del departamento o la ubicación geográfica.