Director de Cuentas Empresariales – EMEA

MaintainX es una plataforma líder de ejecución de trabajo móvil para equipos industriales y de primera línea. Más de 13,000 clientes, incluidos Duracell, McDonald's, Shell, DHL y Volvo, utilizan MaintainX para reducir el tiempo de inactividad no planificado y mejorar las operaciones, en más de 13.9 millones de activos gestionados y 79.5 millones de órdenes de trabajo completadas.

En agosto de 2026, MaintainX pasó a formar parte de Autodesk, uniéndose a Autodesk Operations Solutions, la organización que unifica la plataforma de operaciones de Autodesk junto con Tandem, FlexSim y Fusion Operations. La estrategia de Autodesk es converger diseño, fabricación y operación en un ciclo de vida continuo: diseñar un activo, construirlo, operarlo y luego incorporar lo aprendido de su operación al siguiente diseño. Autodesk ya tenía diseño y fabricación. La operación es la fase que revela lo que realmente sucedió, y es nuestra.

Ubicación: Reino Unido, remoto
Viajes: Se requiere viajar regularmente por EMEA
Reporta a: Director Senior de Ventas, EMEA

El Rol

MaintainX está expandiendo su presencia empresarial en EMEA, y estamos ampliando rápidamente nuestro equipo de ventas enfocado en el mercado del Reino Unido e Irlanda, con la posibilidad de ampliar tu territorio al resto de Europa, Medio Oriente y África según la experiencia.

Este es un rol de ventas de nuevos clientes para alguien que sepa cómo construir un pipeline, generar urgencia con compradores industriales complejos y cerrar acuerdos empresariales de múltiples sitios. Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo de ventas de EMEA para establecer la dinámica regional, ganar clientes de referencia tempranos y ayudar a dar forma a cómo MaintainX llega al mercado en la región.

Este no es un puesto de gestión de cuentas. Buscamos un cazador senior que se sienta motivado por construir un territorio desde cero, vender en entornos operativos y convertir cuentas desconocidas en clientes estratégicos a largo plazo.

Qué Harás

• Serás responsable del crecimiento empresarial de nuevos clientes en un territorio de EMEA liderado por Reino Unido e Irlanda, cerrando acuerdos complejos de múltiples sitios desde la primera conversación hasta la firma.

• Construirás y gestionarás tu propio pipeline mediante prospección dirigida, alcance ejecutivo, señales de socios y campañas coordinadas con BDR y Marketing.

• Venderás a compradores operativos y ejecutivos, incluidos COO, Vicepresidentes de Operaciones, líderes de Confiabilidad, Ingeniería y Mantenimiento, utilizando el lenguaje de tiempo de actividad, OEE, MTTR, seguridad y rendimiento de activos.

• Liderarás procesos de venta empresarial de ciclo completo, incluidos descubrimiento, desarrollo de caso de negocio, multi-hilo, alineación de partes interesadas, adquisiciones, negociación y cierre.

• Crearás planes de territorio que prioricen las cuentas, industrias y oportunidades de expansión adecuadas en toda la región.

• Navegarás comités de compra de 6 a 12+ partes interesadas y mantendrás pronósticos disciplinados, higiene del pipeline y planes de acción mutuos.

• Aportarás comentarios del mercado a los líderes de Producto, Marketing y GTM para ayudar a afinar cómo MaintainX gana en EMEA.

Qué Buscamos

• 7+ años de experiencia en cierre de ventas de software empresarial B2B, con un historial de gestión de ventas de ciclo completo en organizaciones grandes y complejas.

• Experiencia vendiendo acuerdos de €250K a €1M+ en ACV, idealmente en entornos de múltiples sitios u operativamente complejos.

• ADN de cazador demostrado: has generado, desarrollado y cerrado personalmente cuentas empresariales en frío, en lugar de depender principalmente de la demanda entrante o de una marca regional establecida.

• Experiencia vendiendo a manufactura, industrias, energía, servicios públicos, instalaciones, logística u otros entornos intensivos en activos.

• Comodidad construyendo un territorio desde una etapa temprana, ya sea en una nueva región, entorno de startup, nueva categoría de producto o mercado subdesarrollado.

• Fuerte presencia ejecutiva con la capacidad de generar credibilidad rápidamente con líderes operativos y partes interesadas de nivel C.

• Experiencia en ventas en múltiples países de EMEA, con comprensión de cómo los procesos de compra, adquisiciones y toma de decisiones difieren entre mercados.

• Alta disciplina en la gestión del pipeline, pronósticos, estrategia de cuentas y ejecución de acuerdos.

Puntos Extra

• Experiencia en CMMS, EAM, APM, IoT, SaaS industrial, operaciones de campo o software de mantenimiento/confiabilidad.

• Familiaridad con plataformas como Maximo, SAP PM, Hexagon, IFS/Ultimo o ecosistemas de software industrial adyacentes.

• Experiencia en una empresa SaaS de Serie C/D, pre-IPO o de alto crecimiento.

• Dominio de otro idioma europeo, especialmente alemán, francés, neerlandés o español.

Por Qué MaintainX

• Contamos con el respaldo de $254M en financiación total, incluida una Serie D de $150M en 2025, con una valoración de $2.5B e inversores como Bessemer Venture Partners y Bain Capital Ventures.

• Somos reconocidos como la plataforma #1 de EAM/CMMS en G2, una empresa de Forbes Cloud 100 y líder en CMMS del Cuadrante Verde de Verdantix.

• Estamos resolviendo un problema real y urgente: los equipos industriales aún pierden tiempo con papel, hojas de cálculo, sistemas heredados y mantenimiento reactivo. MaintainX les ayuda a mejorar la confiabilidad donde más importa: en el piso de trabajo.

• Te unirás en un punto de inflexión significativo: fuerte tracción global, expansión temprana en EMEA y la oportunidad de ayudar a definir la dinámica empresarial en la región.

• Ofrecemos un paquete competitivo, equidad significativa y la oportunidad de ayudar a construir una empresa que define una categoría.

Qué obtienes:

• Salario competitivo y oportunidades de equidad significativas.

• Cobertura de salud, dental y visión.

• Días de vacaciones según necesidad.

• Una Cultura laboral donde:

  • Trabajarás junto a personas de todo el mundo que reflejan los valores de MaintainX: Optimista Humilde e Inteligente.

  • Creemos en la meritocracia, donde las ideas y el esfuerzo se celebran públicamente.

Nuestra misión es mantener el mundo físico en funcionamiento. Las fábricas, flotas, hospitales y campus siguen operativos porque las personas que los mantienen tienen herramientas que valen la pena usar. Eso es lo que construimos.

Compensación y beneficios. El salario base es una parte del paquete. Dependiendo del rol, la compensación también puede incluir comisiones, un bono anual y equidad. Los beneficios varían según el país. Para roles en los Estados Unidos, los beneficios de Autodesk se describen en benefits.autodesk.com. Para roles en Canadá y otros países, el plan difiere en cobertura de salud, jubilación y permisos, y tu reclutador te lo explicará.

Pertenencia. Nos enorgullecemos de una cultura donde todos pueden prosperar. Más información en autodesk.com/company/global-belonging. Más sobre hacia dónde va esto: el CEO de Autodesk, Andrew Anagnost, sobre la construcción del futuro de las operaciones conectadas, y el SVP de AOS, Stephen Hooper, sobre la bienvenida a MaintainX a Autodesk.