Consultor Senior de Soluciones, Identidad

En Feedzai, estamos construyendo un mundo de dinero más seguro. Un mundo donde las instituciones financieras avanzan más rápido que los delincuentes. Donde los pagos que financian vidas reales a través de salarios, ahorros y negocios están protegidos en tiempo real. Utilizamos IA confiable para detectar y prevenir el crimen financiero, el fraude y el lavado de dinero a escala: los principales bancos del mundo, redes de pago y adquirentes confían en nuestra tecnología para proteger a más de mil millones de consumidores y $9 billones en volumen de pagos cada año.

Feedzai es una empresa de Serie D y ha recaudado $282M hasta la fecha. Con una valoración de $2 mil millones, nuestra tecnología protege a 1 mil millones de consumidores y 90 mil millones de transacciones cada año.

Creemos en el poder de nuestro producto. Continuamos ejecutando y generando impulso a medida que desarrollamos nuestra base de clientes con los principales bancos del mundo; trabajamos con cuatro de los cinco bancos más grandes de EE. UU., adquirentes, procesadores y comerciantes. En nuestro entorno rápido y abierto, trabajarás con un equipo colaborativo que abarca todo el mundo y entregando resultados excepcionales. Estamos comprometidos a construir algo extraordinario. ¡Únete a nosotros!

Tú:

Como Consultor Senior de Soluciones en Feedzai, desempeñarás un papel integral en la venta de nuestra plataforma líder RiskOps a instituciones financieras de alto perfil. Te asociarás con el equipo de ventas de Feedzai para comprender las necesidades comerciales, funcionales y técnicas de clientes, prospectos y socios, y demostrar cómo se pueden lograr a través de las capacidades de nuestra plataforma. No solo apoyas la calificación efectiva, sino que también asumes la dimensión técnica que aborda las necesidades comerciales: emplearás con éxito una combinación de habilidades de comunicación y blandas, narración convincente, diseño de soluciones y colaboración con una sólida mentalidad de diseño de soluciones para actuar como el asesor de confianza de los clientes. Según sea necesario, también serás un puente hacia nuestros equipos de producto y desarrollo, destilando comentarios de participación en ventas para ayudar a guiar nuestra hoja de ruta. Finalmente, tendrás las habilidades organizativas para hacer todo esto y podrás liderar múltiples propuestas RFP.

Tu día a día:

• Proporcionar demostraciones de productos y liderar discusiones técnicas de ventas tanto remotas como en sitio en toda Europa.
• Ayudar al equipo de ventas a liderar propuestas personalizadas basadas en valor (de mercado a tecnología), fuertemente enfocadas en identidad.
• Comprender las necesidades comerciales del cliente y ofrecer diseños de soluciones para abordar esas necesidades, en un modo de educación continua y mentalidad de resolución de problemas.
• Gestionar (orquestar, completar, revisar, enviar) licitaciones formales (es decir, RFP, RFI).
• Construir propuestas formales y ser dueño de su ciclo de vida a lo largo del proceso de ventas para asegurar una traducción clara de las necesidades comerciales en requisitos técnicos.
• Involucrar a múltiples partes interesadas, desde Producto hasta Entrega, para asegurar no solo la dotación de personal adecuada para los compromisos con el cliente, sino también compartir conocimientos de mercado entre equipos.

Tienes, sabes cómo, eres:

• Licenciatura o Maestría en Ciencias de la Computación o experiencia probada equivalente en ventas de software empresarial y sólido conocimiento técnico.
• 5+ años de experiencia profesional como Consultor de Soluciones en entornos complejos, apoyando a equipos para aterrizar y expandir la cartera de clientes.
• Experiencia probada en la industria de servicios financieros - Soluciones de Identidad.
• Experiencia comercial / de ventas relevante, con un historial trabajando como Consultor de Soluciones / Ingeniero de Preventa, apoyando a los responsables de cuotas en la venta de software a nivel empresarial en entornos complejos y de misión crítica.
• Experiencia en una empresa de software SaaS empresarial en etapa de crecimiento.
• Capacidad para comprender y determinar las necesidades de un cliente empresarial y cómo los productos de Feedzai podrían encajar mejor a través de un enfoque consultivo.
• Fuerte visión comercial con presencia ejecutiva, habilidades de presentación sólidas y excelentes habilidades de escucha.
• Debes estar organizado y ser proactivo, capaz de entregar trabajo de alta calidad sin supervisión táctica en un entorno acelerado.
• Altamente motivado, organizado, ambicioso y tenaz. Un solucionador de problemas natural con una fuerte mentalidad de estudiante, ética de trabajo y actitud mental positiva.
• Disponibilidad para viajar hasta 30% - este es un rol remoto, con viajes según sea necesario.

Tus primeros 30 días en Feedzai:

Estarás inmerso en nuestra marca con capacitación, conexiones y tiempo uno a uno con tu gerente. Podrás observar a tus colegas virtualmente o en una oficina dependiendo de dónde trabajes, mientras te apoyamos en tu viaje en Feedzai. Además, tendrás acceso a una gran cantidad de información para darte historia, contexto y todo el conocimiento que puedas manejar sobre Feedzai y el equipo. Finalmente, comenzarás a trabajar en proyectos y colaborar en el trabajo que se está realizando actualmente. ¡No podemos esperar a que te unas al equipo!

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Cultura de Feedzai

Feedzai es un empleador de igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, estado de veterano o discapacidad.

Feedzai no acepta currículums no solicitados de reclutadores o agencias de empleo.

Feedzai utilizará los datos personales que nos proporciones al completar este formulario para revisar tu solicitud y potencialmente negociar un contrato contigo. Tus datos personales serán retenidos por Feedzai durante 24 meses después de tu solicitud. Consulta nuestro Aviso de Privacidad disponible en https://www.feedzai.com/legal/feedzai-candidate-privacy-policy/ y https://www.feedzai.com/legal/feedzai-california-candidates-privacy-policy/ para obtener más información sobre cómo procesamos tus datos personales.