Arquitecto de Soluciones Empresariales

Navan está buscando un especialista en viajes para colaborar con nuestro equipo de ventas Enterprise en EE. UU. Buscamos a alguien capaz de influir en prospectos, construir relaciones sólidas y apoyar a los Ejecutivos de Cuenta en el cierre de acuerdos complejos y nuevos.

Como miembro de este equipo, deberás ser un experto en la industria de viajes corporativos y en la plataforma Navan. Serás responsable de demostrar la plataforma y la aplicación, presentar nuestra propuesta de valor a los gerentes de viajes y programas de los clientes, realizar sesiones de estrategia con ejecutivos de cuenta y líderes de ventas, elaborar evaluaciones de valor comercial para prospectos, junto con otros pasos necesarios relacionados con la evaluación de viajes durante el descubrimiento y alcance de nuevas oportunidades de negocio. Además, el rol proporcionará una plataforma para que los candidatos habiliten a nuevos Ejecutivos de Cuenta y brinden retroalimentación a nuestros equipos de producto y operaciones, mientras continuamos escalando rápidamente. Un fuerte deseo de éxito, comunicación efectiva y colaboración interna/externa son habilidades clave para lograr el éxito en este rol, junto con la adaptabilidad.

Lo que harás:

• Colaborar con el AE y el Líder de Ventas para desarrollar estrategias para nuevas oportunidades de negocio dentro de tu territorio asignado
• Calificar oportunidades con nuestra metodología Lean, Pivot, Walk, y ayudar a los ejecutivos de cuenta a avanzar las oportunidades a través de su pipeline hasta el cierre
• Apoyar a los AE en el aprendizaje de la solución Navan, demostrando la plataforma y proporcionándoles información competitiva
• Presentar la propuesta de valor y la solución de Navan a los gerentes de viajes, enmarcando nuestra solución para sus puntos débiles y los impulsores de valor que más les importan
• Interactuar con múltiples perfiles dentro de las organizaciones objetivo, especialmente aquellos con experiencia profunda en la industria de viajes
• Articular los productos y servicios de Navan, ayudando a definir el ajuste para organizaciones grandes y complejas
• Ayudar a aumentar las ventas del equipo al que apoyas, superando las cuotas de ventas mensuales y trimestrales
• Ejecutar pruebas de concepto para acelerar el proceso de evaluación;
• Pruebas de acceso de usuarios
• Talleres (finanzas, TI, sostenibilidad, etc.)
• Evaluación de valor comercial

Lo que buscamos:

• 4-5+ años de experiencia vendiendo para una TMC, OBT u otra tecnología de la industria de viajes, en un rol de cierre de ciclo completo; o experiencia comparable como consultor o gestionando un programa de viajes global
• 1-2+ años vendiendo a gerentes de viajes en empresas de tamaño enterprise (+3,000 empleados), o trabajando como gerente de viajes en una empresa de tamaño Enterprise
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, así como de análisis cuantitativo
• Experiencia en la realización de demostraciones de productos
• Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDPICC, Challenger, Command of the Message, preferible, pero no requerido
• Trayectoria consistente de resultados exitosos en un entorno de ritmo rápido
• Alta adaptabilidad y comprensión del cambio dentro de la evolución de una startup
• Mentalidad de crecimiento: capacidad y deseo de aprender y pivotar el uso de habilidades según las necesidades del negocio

El rango salarial publicado representa el extremo bajo y alto anticipado de la compensación para esta posición y está sujeto a cambios según las necesidades del negocio. Para determinar el salario inicial de un candidato exitoso, consideramos cuidadosamente una variedad de factores, incluida la ubicación principal de trabajo, una evaluación de las habilidades y experiencia del candidato, las demandas del mercado y la paridad interna.

Para roles con ganancias objetivo (OTE), el rango salarial incluye tanto el salario base como la compensación de incentivos objetivo. La compensación de incentivos objetivo para algunos roles puede incluir un período de extracción gradual. La compensación es mayor para aquellos que superan los objetivos. Los candidatos pueden recibir más información del reclutador.

Rango salarial

$172,800—$216,000 USD

Navan utiliza una Herramienta de Decisión de Empleo Automatizada asistida por IA (Metaview) para ayudar a evaluar los currículos contra las calificaciones del puesto para este rol. Todas las decisiones finales son tomadas por reclutadores humanos y gerentes de contratación.

Supervisión humana: Metaview no rechaza automáticamente a los candidatos ni toma decisiones finales de contratación. Nuestros reclutadores y gerentes de contratación revisan todos los resultados y toman la decisión final de contratación respecto a cada solicitud.

• Tus derechos: Si prefieres que tu solicitud sea revisada sin asistencia de IA, puedes solicitar una evaluación humana ingresando tu correo electrónico aquí. Tu decisión de hacerlo no afectará cómo se evalúa tu candidatura.

Consulta nuestro Aviso de Privacidad para Candidatos para obtener más información sobre nuestro procesamiento de datos personales y tus derechos.