Area Sales Manager (región de Emilia-Romaña)

Ajax Systems es una empresa tecnológica internacional y el mayor fabricante de sistemas de seguridad en Europa, con más de 4.5 millones de usuarios finales y 330K usuarios PRO en más de 180 países en todo el mundo. La empresa ofrece soluciones integrales para proteger hogares y negocios de cualquier escala. Hasta la fecha, la cartera de productos de Ajax incluye 280 dispositivos para protección contra intrusiones, videovigilancia, seguridad contra incendios y salvaguarda de la vida, así como confort y automatización. La empresa emplea a 5,000 especialistas.

Desarrollamos equipos locales porque entendemos que los expertos locales comprenden mejor las particularidades del mercado. La empresa cuenta con representantes de ventas en todo el mundo, incluidos Noruega, Suecia, Dinamarca, Finlandia, Italia, España, Alemania, Francia, Reino Unido, EE. UU., Australia, Sudáfrica y otras regiones. El equipo de Desarrollo de Negocio Global está formado por personas afines que comparten los ambiciosos objetivos de Ajax Systems.

El mejor software combinado con un hardware potente ha cambiado para siempre la percepción de los sistemas de seguridad para usuarios y profesionales del sector. Reconocido en las mayores exposiciones especializadas como IFSEC, Expoprotection e Intersec, y galardonado con prestigiosos premios de medios líderes del sector como PSI magazine y GIT SECURITY, hoy Ajax es uno de los sistemas de seguridad más premiados de Europa.

La producción de Ajax Systems incluye 4 fábricas, de las cuales 2 están ubicadas en Ucrania, 1 en Turquía y 1 en Vietnam. Al mismo tiempo, la certificación de la empresa según la norma ISO 14001 garantiza un impacto mínimo de la producción en el medio ambiente. La selección de componentes para la fabricación de dispositivos Ajax se determina por la presencia de declaraciones del fabricante que confirmen el cumplimiento de los requisitos RoHS.

La empresa surgió en un contexto de revolución y guerra. Por eso, la resiliencia es la piedra angular del ADN de la marca, y la lucha contra el mal mediante la creación de los mejores dispositivos de seguridad y automatización es la misión inquebrantable de Ajax.

Perfil de la persona:

• 3+ años de experiencia en la industria de la seguridad electrónica o en una industria similar.
• Experiencia demostrada en ventas en la región de Parma, Bolonia y Emilia-Romaña.
• Sólidos conocimientos técnicos de sistemas de seguridad electrónica, incluidos control de acceso, videovigilancia, detección de intrusiones o sistemas de alarma contra incendios.
• Trayectoria demostrada en la participación en todo el proceso de ventas, desde la identificación de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de propuestas y presentaciones, la negociación y el cierre de acuerdos.
• Desarrollo e implementación de estrategias de ventas exitosas.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para construir relaciones con clientes, socios y expertos del sector a nivel ejecutivo.
• Fuertes habilidades analíticas para analizar tendencias del mercado, identificar necesidades de los clientes y desarrollar soluciones efectivas.
• Capacidad para gestionar y priorizar múltiples proyectos y tareas simultáneamente.
• Conocimiento de las últimas tecnologías y tendencias en seguridad electrónica, como soluciones basadas en la nube, IoT y analíticas basadas en IA.
• Una sólida combinación de conocimientos técnicos, experiencia en ventas y habilidades de comunicación.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar un plan estratégico de desarrollo de negocio en Italia, alineado con los objetivos de la empresa y las tendencias del mercado.
• Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores y socios en toda la región, garantizando la cobertura en mercados y sectores clave.
• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio que se alineen con la estrategia de crecimiento de la empresa.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, socios y partes interesadas.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas tendencias, oportunidades y riesgos potenciales.
• Analizar datos de mercado para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios.
• Preparar y realizar presentaciones a clientes y socios potenciales.
• Negociar contratos y acuerdos con clientes y socios.
• Gestionar y priorizar múltiples proyectos e iniciativas simultáneamente.

Ofrecemos:

• Compensación competitiva que incluye un salario base y bonificaciones relacionadas con el rendimiento.
• Un producto que se vende solo.
• Libertad para tomar decisiones e implementar ideas.
• Una cultura sin tonterías.
• Un equipo fuerte y bien coordinado de profesionales.
• Tareas y desafíos ambiciosos.
• Oportunidad de trabajar con el sistema de seguridad más reconocido y desarrollar tu carrera.
• Asignación para automóvil y todos los gastos comerciales y herramientas de trabajo cubiertos por la empresa.

Compensación

Información adicional