Account Manager | Mercado Medio

Acerca de Ramp

Ramp está construyendo la infraestructura inteligente para equipos de finanzas, integrada en el flujo de transacciones de cada dólar que una empresa gasta. Automatizamos cómo más de $200B en gasto anualizado entra y sale de 70,000+ empresas: autorizando pagos, señalando riesgos, categorizando gastos y cerrando libros.

Los problemas son de alto riesgo, densos en datos e implacables.

Contratamos personas con alta iniciativa y alta urgencia. Buscamos pendiente sobre intersección. Nos importa menos dónde te formaste y más lo que has construido. En Ramp, todos son constructores que asumen problemas de principio a fin y toman decisiones trascendentales que dan forma al resultado.

El cliente mediano de Ramp ahorra 5% y aumenta sus ingresos en 16% durante su primer año, muy por encima de las empresas que operan sin Ramp. Creemos que toda empresa ambiciosa merece lo mismo.

Si quieres construir sistemas que den forma directamente a cómo las empresas mueven y gestionan miles de millones, Ramp es el lugar para hacerlo.

Acerca del puesto
Como Account Manager en Ramp, establecerás el estándar de excelencia operativa dentro de nuestra organización de ventas desarrollando y ejecutando estrategias para expandir cuentas de manera efectiva. Creemos firmemente en nuestra propuesta de valor de alinear incentivos con nuestros clientes y la harás realidad cultivando relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones clave. Tendrás la oportunidad de ayudar a construir la organización de Account Management de Ramp y definir la estrategia de ventas que impulsa nuestro crecimiento.

Qué harás

• Construir y nutrir relaciones sólidas con 150+ clientes existentes de mercado medio de alto valor para satisfacer mejor sus necesidades y gestionar todos los informes de salud dentro de las cuentas

• Desarrollar relaciones profundas y multifacéticas con los tomadores de decisiones de tus clientes

• Impulsar el gasto en tu cartera de negocios gestionando la retención, la adopción, la expansión dentro de los productos existentes y el crecimiento en tus cuentas

• Liderar revisiones ejecutivas de negocio dentro de tu cartera para identificar oportunidades de crecimiento y colaborar con los clientes en la estrategia y los próximos lanzamientos de productos

• Ejecutar lanzamientos exitosos de la plataforma Ramp en cuentas de primer nivel en colaboración con nuestros equipos de Account Executive y Activación de Clientes

• Colaborar con los equipos de producto, soporte y marketing para proporcionar recomendaciones informadas a la hoja de ruta de producto de Ramp y a la estrategia de comunicación con el cliente que mejoren la experiencia del cliente y generen eficiencias a lo largo del ciclo de vida de la cuenta

Qué necesitas

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas de nuevos negocios o gestión de cuentas en una organización B2B

• Capacidad para anticipar las necesidades de los clientes e identificar oportunidades de crecimiento en varios tipos de cuentas

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como habilidades interpersonales

• Habilidades organizativas, de gestión de proyectos y de gestión del tiempo

• Familiaridad con herramientas de ventas básicas y métricas comunes

• Alta adaptabilidad y comprensión del cambio dentro de la evolución de una startup

Deseable

• Título de licenciatura de una universidad acreditada

• Experiencia en ventas de servicios financieros

• Experiencia en una startup de alto crecimiento

• Experiencia en el uso de Salesforce, Outreach u otras herramientas de productividad

Para candidatos ubicados en NYC o SF, el rango salarial para este puesto es $175,000 - $240,000. Para candidatos ubicados en todas las demás ubicaciones, el rango salarial para este puesto es $154,200 - $215,000.

Beneficios disponibles para todos los empleados de Ramp a tiempo completo (Global)

• PTO flexible

• Pedido centralizado de equipos de oficina en casa

• Estipendio de salud y bienestar

• Presupuesto para viajes entre oficinas

• Estipendio semanal de café

Estados Unidos

• 100% de cobertura de seguro médico, dental y de visión para ti, con cobertura parcial para dependientes

• Membresía anual de One Medical

• 401(k), incluyendo la aportación del empleador sobre las contribuciones realizadas mientras trabajas en Ramp

• HRA de fertilidad (hasta $10,000 por año)

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo) o 8 semanas (solo vínculo) al 100% del salario

• Seguro para mascotas

• Beneficios en la oficina: almuerzo, snacks, bebidas y más

• Cobertura de gastos de reubicación a NYC o SF (si es necesario)

Canadá

• Cobertura médica, dental y de visión grupal a través de Sun Life

• Cobertura de vida, AD&D y discapacidad

• Cobertura de medicamentos para fertilidad (hasta $4,000 de por vida)

• Plan de jubilación grupal con aportación del empleador (RRSP + DPSP)

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo) o 8 semanas (solo vínculo) al 100% del salario, con tiempo adicional disponible a salario reducido

• Programa de asistencia al empleado y atención virtual a través de Lumino Health

Reino Unido

• Seguro médico privado a través de Freedom Elite

• Médico general virtual y atención en el hogar a través de eMed x Livi

• Pensión laboral a través de Penfold, con opción de sacrificio salarial

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo) o 8 semanas (solo vínculo) al 100% del salario con tiempo adicional disponible a salario reducido

Instrucciones de referencias

Si te están refiriendo para el puesto, contacta a esa persona para que presente tu solicitud en tu nombre.

Otros avisos

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, consideraremos para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena.

Cuidado con las estafas de reclutamiento: Ramp solo te contactará a través de direcciones de correo electrónico oficiales de @Ramp.com y nunca te pedirá pagos ni información personal sensible durante el proceso de contratación.

Aviso de privacidad para solicitantes de Ramp