Account Executive, Private Equity Real Estate

Acerca de Juniper Square

Los mercados privados son uno de los rincones más grandes, complejos y desatendidos de las finanzas globales. Nuestra misión en Juniper Square es desbloquear todo su potencial. Somos el socio operativo en el que confían 2,300+ GPs, que unifica tecnología, datos y servicios de administración de fondos en una única plataforma que ayuda a los GPs a moverse más rápido, tomar mejores decisiones y escalar con precisión. Con $300B+ bajo administración y 700,000+ LPs en la plataforma, hemos construido la escala para igualar nuestra ambición. Y con JunieAI, nuestra plataforma de IA creada a medida, estamos reimaginando cómo operan los mercados privados, integrando inteligencia en cada flujo de trabajo. Fundada por líderes desde 2014, respaldada por $350M+ en financiación, y ahora con 1,000+ empleados, estamos construyendo una empresa diseñada para dar forma al futuro de los mercados privados durante las próximas décadas.

Nuestra cultura está hecha para personas que quieren hacer un trabajo ambicioso y significativo junto a compañeros excepcionalmente talentosos. Pensamos como propietarios, actuamos con urgencia y nos enorgullecemos de resolver problemas difíciles que realmente importan a nuestros clientes y al futuro de los mercados privados. Creemos que las mejores ideas surgen del debate abierto, la colaboración profunda y las perspectivas diversas, por lo que creemos que la transparencia es la norma y la retroalimentación nos hace más fuertes. Si te motiva el alto estándar, el crecimiento rápido y la oportunidad de ayudar a definir una categoría en un momento crucial, ¡únete a nosotros!

Juniper Square ofrece a los empleados diversas formas de trabajar, desde una experiencia totalmente remota hasta trabajar a tiempo completo en una de nuestras oficinas físicas. Invertimos mucho en operaciones digital-first, lo que permite a nuestros equipos colaborar eficazmente en 27 estados de EE. UU., 2 provincias canadienses, India, Luxemburgo e Inglaterra. También tenemos oficinas físicas en San Francisco, Nueva York, Mumbai y Bangalore para los empleados que prefieran trabajar en una oficina parte o todo el tiempo.

Acerca de tu rol

Juniper Square está contratando un Account Executive para unirse a nuestro equipo de ventas de Real Assets, colaborando con gestores de inversiones en bienes raíces comerciales y activos reales en general. Como Account Executive de Real Assets, liderarás todo el ciclo de ventas y desempeñarás un papel clave en impulsar el crecimiento de los ingresos. Nuestros clientes y prospectos te verán como un asesor de confianza que puede mapear cuidadosamente las soluciones de Juniper Square a sus necesidades comerciales.

En este rol, identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades, construirás relaciones sólidas y duraderas, guiarás a los prospectos a través de un proceso de evaluación exhaustivo y colaborarás de manera transversal para garantizar el éxito de los acuerdos. Harás pronósticos con precisión, gestionarás un pipeline saludable y cumplirás o superarás consistentemente los objetivos de ingresos.

Te unirás a un grupo de vendedores orientado al equipo y de alto rendimiento, profundamente comprometidos con comprender a nuestros prospectos, clientes y el ecosistema PERE. Operamos con una combinación de dinámicas de ventas SaaS y servicios profesionales, y la experiencia diversa de nuestro equipo es un factor clave de nuestro éxito continuo.

Qué harás

• Interactúa directamente con firmas prospecto de Private Equity Real Estate y Real Assets para vender soluciones de administración de fondos y software.

• Adquiere nuevos clientes y desarrolla estrategias de cuenta continuas para impulsar la expansión y el crecimiento de ingresos dentro de las relaciones existentes.

• Colabora estrechamente con los equipos de Sales Development, Fund Solutions y Solutions Engineering para originar, gestionar y cerrar nuevos negocios.

• Ofrece una experiencia de compra de primer nivel comprendiendo las necesidades del cliente y guiándolos a través de un proceso de evaluación efectivo.

• Construye consenso y alineación ejecutiva entre las partes interesadas para impulsar resultados mutuamente beneficiosos.

• Desarrolla y mantiene relaciones con socios externos clave: firmas de CPA, bancos, despachos de abogados y otras partes interesadas de la industria.

• Contribuye a refinar y optimizar nuestro enfoque de go-to-market a medida que profundizamos nuestra comprensión del product-market fit.

• Representa a Juniper Square en eventos de la industria presenciales y virtuales

Calificaciones

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, de ciclo completo y con cuota.

• Experiencia vendiendo servicios de administración de fondos, soluciones FinTech, productos SaaS u ofertas comparables.

• Conocimiento o experiencia dentro del ecosistema CRE es una fuerte preferencia

• Fuerte curiosidad y entusiasmo por comprender profundamente nuestro mercado y las necesidades de los clientes.

• Integridad, ética y alineación demostradas con los valores de la empresa.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con comodidad para presentar ante una variedad de audiencias.

• Capacidad para priorizar resultados que impulsen tanto el éxito comercial como el valor para el cliente.

• Dominio de herramientas de ventas como Salesforce, Outreach y Gong.

• Fuertes habilidades de gestión de proyectos con la capacidad de liderar y coordinar entre múltiples partes interesadas.

Compensación

La compensación para este puesto incluye un salario base, comisión, capital y una variedad de beneficios. El salario base objetivo en EE. UU. para este rol es $145,000. Los salarios base reales se basarán en factores específicos del candidato, incluidos experiencia, conjunto de habilidades y ubicación, y los requisitos de salario mínimo local según corresponda.

Los beneficios incluyen:

• Atención médica, dental y de la vista para ti y tu familia

• Seguro de vida y cobertura por discapacidad

• Cobertura de bienestar mental

• Apoyo para fertilidad y crecimiento familiar

• Vacaciones ilimitadas además de los días festivos pagados por la empresa

• Políticas de licencia familiar pagada, licencia médica y licencia por duelo

• Plan de ahorro para la jubilación 401k

• Programas de FSA de atención médica y beneficios para viajeros

• Asignación para personalizar tu configuración de trabajo y tecnología en casa

• Estipendio anual de desarrollo profesional