Account Executive Mid-Market - Italia

Acerca de Alma

En Alma, creemos que el comercio sostenible depende de un intercambio justo y equilibrado. Dado que las finanzas desempeñan un papel fundamental en los negocios, nuestra misión es devolverlas a su lugar legítimo: servir a comerciantes y consumidores.

Nuestras soluciones de pago a plazos y pago diferido ayudan a los comerciantes a aumentar sus ventas en un 20% o más, incrementar la fidelidad de los clientes y ofrecer una experiencia de compra fluida, sin fomentar la morosidad.

Como líderes del «compra ahora, paga después» en Francia y presentes en 10 países europeos, hemos empoderado a más de +25,000 comerciantes y a 10 millones de consumidores.

Con 380+ Almakers y €100M+ de ARR, Alma está escalando rápidamente en Europa como miembro del Next40, ¡y apenas estamos comenzando!

Sobre el equipo

Italia es el segundo mercado más grande de Alma en Europa, donde hemos construido una sólida presencia local en los últimos años con un equipo dedicado con sede en Milán. Como uno de nuestros mercados clave de expansión junto con España, Benelux y Alemania, Italia se encuentra en el corazón de la estrategia de crecimiento europeo de Alma.
Hasta ahora, nuestro equipo italiano está compuesto por 10 personas, ¡y sigue creciendo!

Te unirás a un equipo comercial muy unido, con el apoyo total de nuestras funciones con sede en París (Producto, Marketing, Operaciones, Riesgo, Personas) que trabajan codo con codo con los mercados internacionales. Desempeñarás un papel crucial en el impulso del crecimiento de la empresa en Italia, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones con clientes potenciales y ampliando nuestra presencia.

Contrato indefinido. El puesto tiene su sede en Milán. Viajes ocasionales entre Milán y París. Política de teletrabajo: 3 días en la oficina / 2 días en casa

Sobre el puesto

Buscamos un Account Executive Mid-Market con experiencia para unirse a nuestro equipo. Este puesto clave desempeñará un papel crucial en el impulso del crecimiento de la empresa en Italia, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones con clientes potenciales y ampliando nuestra presencia en los mercados locales.

En resumen, tus responsabilidades clave son:

1) Análisis de mercado y estrategia

• Realizar una investigación de mercado exhaustiva para identificar áreas de crecimiento potencial y tendencias emergentes
• Desarrollar e implementar planes de negocio estratégicos para cumplir los objetivos de crecimiento de la empresa
• Analizar a los competidores y evaluar los riesgos y oportunidades potenciales
• Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas para cumplir sus objetivos de negocio
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales que se alineen con los objetivos de la empresa

2) Ventas y crecimiento de ingresos

• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos generando clientes potenciales y convirtiéndolos en nuevas oportunidades de negocio
• Desarrollar y mantener un sólido canal de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre de acuerdos
• Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing para crear propuestas y presentaciones convincentes

3) Alianzas y networking

• Identificar y establecer alianzas estratégicas para impulsar el crecimiento del negocio
• Asistir a eventos del sector, conferencias y oportunidades de networking para promocionar la empresa y ampliar su presencia en el mercado

4) Informes y seguimiento del rendimiento

• Preparar informes periódicos sobre ventas, rendimiento del mercado e iniciativas estratégicas para la alta dirección
• Supervisar y evaluar la eficacia de las estrategias de desarrollo de negocio, ajustándolas para garantizar un crecimiento sostenido

Con quién trabajarás

- Salesforce
- Gong
- Aircall
- Dust
- SalesNavigator

Sobre ti

Para tener éxito en este puesto:

• Experiencia: mínimo de 4 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o un campo relacionado, idealmente en una empresa tecnológica o SaaS en rápido crecimiento, con un historial demostrado de desarrollo exitoso de nuevos negocios y consecución de objetivos de ingresos
• Idioma: italiano nativo y dominio del inglés son obligatorios, ya que trabajarás con clientes locales e internacionales
• Posees excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con la capacidad de pensar estratégicamente y ejecutar tácticamente

Y también sería ideal si

• Tienes un sólido conocimiento de la dinámica del mercado en Europa, con especial atención a Italia
• Eres competente en el uso de software CRM y herramientas de seguimiento de ventas

¿No cumples todos los requisitos? En Alma, creemos que las grandes contrataciones provienen de caminos diversos. Si este puesto te entusiasma, te animamos a postularte. Valoramos el potencial, la curiosidad y la capacidad de crecer tanto como la experiencia.

¿Qué te ofrecemos?

• Únete a una empresa en crecimiento que está redefiniendo cómo se conectan comerciantes y consumidores
• Alta autonomía desde el primer día, con un impacto real en el crecimiento del negocio
• Un entorno dinámico y emprendedor donde tus ideas y resultados importan
• La oportunidad de ayudar a construir una categoría y ser parte de algo significativo

Sobre la compensación y los beneficios

• Rango salarial entre €68,000 y €86,000 brutos anuales (paquete de compensación total: salario fijo + bonus de ventas basado en el rendimiento y vinculado a objetivos).

• Seguro médico (FondoEst): 91% pagado por Alma, que corresponde a 252€/año (21€/mes).
  Tu contribución será del 9% (24€/año, que equivale a 2€ al mes)

• Vales de comida: 231€/mes pagados por Alma

• Vacaciones: 22 días laborables de vacaciones anuales + 4 días de descanso + festivos

• Deporte: 50€/mes de suscripción reembolsados por Alma

• Acceso a nuestra Plataforma de Aprendizaje y Desarrollo

Proceso de entrevistas

• Videollamada con un miembro del equipo de Adquisición de Talento para conocer tu trayectoria, motivación y presentarte el puesto.
• Videollamada con tu futuro manager para profundizar en el puesto, el equipo, tu perfil y responder todas tus preguntas.
• Estudio de caso para realizar en casa y presentación (idealmente en persona) para evaluar tus conocimientos prácticos.
• Entrevista final con el VP de Ventas
• Verificación de referencias

Diversidad e inclusión

En Alma, creemos que la diversidad impulsa la innovación y fortalece nuestra comunidad. Estamos comprometidos a construir un lugar de trabajo donde cada persona se sienta vista, respetada y empoderada para dar lo mejor de sí, independientemente de su género, origen, etnia, edad, orientación sexual, religión, discapacidad o experiencia vivida. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, damos la bienvenida a solicitantes de todos los ámbitos de la vida, y todas las decisiones de empleo se toman en función de las cualificaciones, el mérito y las necesidades del negocio.