Account Executive (APAC)

Supabase es la plataforma de desarrollo Postgres, creada por desarrolladores para desarrolladores. Ofrecemos una solución de backend completa que incluye Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime y Vector Search. Todos los servicios están profundamente integrados y diseñados para el crecimiento.

Sobre el puesto

Buscamos un Commercial Account Executive creativo y motivado para ayudar a hacer crecer nuestra base de clientes de startups que priorizan a los desarrolladores. Este puesto es perfecto para alguien que prospera en entornos de startups, disfruta navegando por ciclos de ventas técnicas y quiere trabajar estrechamente con fundadores y creadores que utilizan herramientas de código abierto.

Gestionarás el ciclo de ventas completo, colaborarás de forma transversal para garantizar una incorporación fluida y ayudarás a definir cómo es la venta moderna en Supabase.

Qué harás:

• Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el cliente potencial hasta el cierre

• Realizarás el descubrimiento técnico y alinearás los resultados comerciales

• Colaborarás con Sales Engineers y Product para demostrar las capacidades

• Educarás a los clientes sobre cómo encaja Supabase en su stack

• Crearás pipeline y alcanzarás consistentemente los objetivos de ingresos

Qué buscamos:

• 2-5 años de experiencia en un puesto similar de ventas técnicas

• Fuerte comprensión de los flujos de trabajo de desarrolladores o productos de infraestructura

• Capacidad para llevar a cabo un proceso de ventas creativo y orientado al valor

• Cómodo hablando con fundadores, ingenieros y compradores técnicos

• Autónomo que prospera en entornos acelerados y ambiguos

• Bilingüe; japonés, inglés (deseable)

Qué ofrecemos

• Totalmente remoto

  Contratamos a nivel global. Creemos que puedes hacer tu mejor trabajo desde cualquier lugar. No hay oficinas de Supabase, pero ofrecemos una membresía de WeWork o un subsidio de coworking que puedes usar en cualquier parte del mundo.

• ESOP

  Cada miembro del equipo recibe ESOP (participación accionarial) en la empresa. Queremos que todos compartan los beneficios de lo que estamos construyendo juntos.

• Subsidio tecnológico

  Usa este presupuesto para configurar tu entorno de trabajo ideal: portátil, monitor, auriculares o cualquier cosa que te ayude a hacer tu mejor trabajo.

• Beneficios de salud

  Supabase cubre el 100% del seguro de salud para empleados y el 80% para dependientes, estés donde estés. Tu bienestar y la salud de tu familia son importantes para nosotros.

• Reuniones anuales presenciales

  Una vez al año, toda la empresa se reúne en una nueva ciudad para una semana de conexión, colaboración y diversión. Es uno de los momentos más destacados de nuestro año.

• Trabajo flexible

  Operamos de forma asíncrona y confiamos en que gestiones tu propio tiempo. Sabes qué hay que hacer y cuándo.

• Desarrollo profesional

  Cada miembro del equipo recibe un subsidio educativo anual para gastar en aprendizaje: cursos, libros, conferencias o cualquier cosa que apoye tu crecimiento.

Sobre el equipo

Supabase nació siendo remoto y con un enfoque de código abierto primero. Creemos que nuestro equipo distribuido globalmente es nuestra arma secreta para construir herramientas que los desarrolladores amen.

• ~400 miembros del equipo

• 60+ países

• 20+ idiomas hablados

• Más de $1B recaudados (incluyendo nuestra Serie F de $500M)

• 540,000+ miembros de la comunidad

Nos movemos rápido, construimos en público y usamos lo que lanzamos. Si está en tu proyecto, probablemente también lo usamos en el nuestro. Creemos profundamente en el ecosistema de código abierto y nos esforzamos por apoyar, no reemplazar, las herramientas y comunidades existentes.